온홀딩(ONON)이 2026년 매출 목표를 초과 달성할 것으로 예상된다고 13일 ICR 컨퍼런스에서 발표했다. 업계 전반의 부진에도 불구하고 회사는 기하급수적 성장을 지속하며 향후 3년간 연평균 20~23% 성장률을 목표로 하고 있다.

호프만 CEO, 프리미엄 브랜드 포지셔닝 강조

마르틴 호프만 CEO는 컨퍼런스에서 프리미엄 브랜드 이미지 유지를 핵심 전략으로 강조했다. "프리미엄이란 단순한 가격대가 아닌 브랜드의 비전이며, 고객이 느끼는 경험이 핵심"이라고 설명했다. 이는 온홀딩이 할인 전략 대신 정가 판매에 집중하는 배경이 됐다.

특히 연말 시즌에도 가격 경쟁력이 아닌 브랜드 가치를 우선시하는 전략이 성공을 거두었다. 호프만 CEO는 "지난해 연말 시즌에 놀라운 성과를 거두었다"며 "브랜드 이미지와 가격 정책에 대한 충실함이 최우선"이라고 강조했다.

온홀딩은 중국이 두 번째 큰 시장으로 자리잡으면서 아시아태평양 지역에서 기대 이상의 성장을 달성했다. 이는 프리미엄 스포츠웨어 브랜드로서의 글로벌 입지를 강화하는 계기가 되고 있다.

혁신적 제품 라인업으로 경쟁사와 차별화

온홀딩은 경쟁사들이 가이던스를 축소하거나 철회하는 가운데에도 혁신과 성장을 지속하고 있다. 호프만 CEO는 "클라우드러너, 클라우드서퍼 등 새로운 제품군을 통해 러닝 카테고리에서 강력한 입지를 유지하고 있다"고 설명했다.

아네샤 셔먼 애널리스트가 지적했듯이, 업계 전반의 어려움 속에서도 온홀딩은 차별화된 성과를 보여주고 있다. 이는 제품 혁신과 함께 프리미엄 브랜드 이미지 구축에 대한 일관된 노력의 결과로 해석된다.

회사는 미국 도매 시장에서도 신중한 성장 전략을 유지하고 있다. "상대적으로 소수의 엄선된 소매업체와의 파트너십을 통해 브랜드의 프리미엄 포지셔닝을 유지하겠다"는 호프만 CEO의 발언은 무분별한 확장보다 브랜드 가치를 우선시하는 접근법을 보여준다.

월가 애널리스트들, 성장 전략에 주목

ICR 컨퍼런스에서 진행된 Q&A 세션에서 애널리스트들은 온홀딩의 지속 가능한 성장 전략에 관심을 보였다. 특히 프리미엄 브랜드 전략과 혁신 제품 라인업이 실적에 미치는 영향에 대한 질문이 집중됐다.

호프만 CEO는 "우리 브랜드의 지속 성장 가능성에 대해 확신하고 있다"며 "고객층을 더욱 확장하기 위한 필수적인 방향성을 설정하고 있다"고 답변했다. 이는 프리미엄 스포츠웨어 시장에서의 입지를 더욱 강화하려는 의지를 반영한다.

자사 소매 매장의 활성화도 실적 개선에 기여하고 있다. 호프만 CEO는 "연말 시즌 성과는 브랜드가 더욱 긍정적인 방향으로 나아갈 수 있는 기회를 제공했다"고 언급하며 향후 성장에 대한 자신감을 드러냈다.

온홀딩의 이번 실적 전망은 프리미엄 포지셔닝 전략이 시장에서 성공적으로 자리매김하고 있음을 시사한다. 특히 업계 전반의 부진 속에서도 차별화된 성장세를 유지하고 있다는 점에서 투자자들의 관심이 집중될 것으로 예상된다.

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