온홀딩(ONON)이 9월 22일 개최한 애널리스트·투자자 데이에서 2029년까지 순매출 21억 스위스프랑 이상 달성과 총이익률 65% 목표를 제시하며 프리미엄 스포츠웨어 브랜드로서 공격적인 성장 전략을 예고했다.

프리미엄 포지셔닝 강화로 연평균 30% 성장 드라이브

카스파르 코페티 공동 CEO는 이번 투자자 데이에서 프리미엄 브랜드 전략이 회사의 핵심 성장 동력이라는 점을 거듭 강조했다. 그는 "고객들의 품질에 대한 요구가 높아지면서 프리미엄 시장에서 빠른 성장세를 보이고 있다"며 자신감을 드러냈다.

회사는 향후 매출 성장률을 연평균 26~30% 이상으로 끌어올릴 계획이다. 이는 글로벌 스포츠웨어 시장의 성장세와 함께 온홀딩의 차별화된 제품력이 결합된 결과로 해석된다. 특히 2023년 총이익률 65% 달성 목표는 기존 시장 기대치를 상회하는 수준으로, 프리미�ම 가격 전략과 운영 효율성 개선이 동시에 작동하고 있음을 시사한다.

코페티 CEO는 클라우드서퍼 3 등 최근 출시 제품들이 소비자들로부터 높은 반응을 얻고 있다는 점을 언급하며, 기술 혁신을 통한 제품 차별화가 계속될 것임을 분명히 했다. 이는 단순한 매출 성장을 넘어 브랜드 가치 제고를 통한 지속 가능한 성장 모델을 구축하겠다는 의지로 풀이된다.

신규 스포츠 카테고리 진출로 시장 영역 확대

올리비에 베르나르드 공동 창립자 겸 전무이사는 "고객의 운동 경험을 혁신적으로 변화시키는 것"을 목표로 새로운 스포츠 카테고리 진출 계획을 구체화했다. 회사는 기존 러닝화 중심에서 벗어나 테니스, 축구, 골프 등으로 제품 포트폴리오를 다각화할 방침이다.

이러한 카테고리 확장 전략은 온홀딩이 단일 제품군 의존도를 낮추고 다양한 스포츠 애호가들을 고객층으로 흡수하려는 전략적 움직임으로 분석된다. 베르나르드 전무는 각 스포츠 카테고리별 특성에 맞는 기술 혁신을 적용해 시장에 진입할 것이라고 설명했다.

회사는 2027년까지 적절한 자본 배분을 통해 혁신 문화에 집중하고 브랜드 가치를 지속적으로 높여나갈 계획이다. 이는 R&D 투자 확대와 함께 마케팅 강화를 병행하겠다는 의미로, 프리미엄 브랜드로서의 입지를 더욱 공고히 하려는 전략으로 해석된다.

글로벌 리테일 확장으로 소비자 접점 강화

온홀딩은 아시아 태평양 지역과 주요 글로벌 도시에 100개 이상의 매장을 신규 오픈할 계획을 발표했다. 이는 온라인 채널 중심에서 오프라인 체험 공간 확대로 전략을 전환하고 있음을 보여주는 대목이다.

경영진은 자사 웹사이트와 다양한 판매 채널이 고객 충성도를 높이는 데 기여하고 있다고 평가하면서도, 물리적 매장 확대가 브랜드 경험을 강화하는 핵심 요소라고 강조했다. 특히 아시아 태평양 지역은 스포츠웨어 시장 성장률이 높은 지역으로, 이번 매장 확대는 지역별 맞춤 전략의 일환으로 풀이된다.

회사는 투자자와의 소통을 강화하고 글로벌 시장 확장을 통해 매출 성장을 가속화하겠다고 약속했다. 이번 투자자 데이에서 제시된 야심찬 목표들이 실제로 달성될 수 있을지, 그리고 프리미엄 전략이 경쟁이 치열한 스포츠웨어 시장에서 얼마나 차별화될 수 있을지가 향후 주가 향방의 관건이 될 전망이다.

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