캐내디언내셔널레일웨이(CNI)가 올해 4.5%의 RTM(Revenue Ton Mile) 성장을 기록하며 멕시코 네트워크 확장을 통한 추가 성장 동력 확보에 나섰다고 9월 16일 발표했다.

멕시코 네트워크 확장, 450억 달러 물류 시장 공략

트레이시 로빈슨 CEO는 모건스탠리 제14회 라구나 컨퍼런스에서 멕시코 시장 확장 전략을 핵심 성장 동력으로 제시했다. 로빈슨 CEO가 가장 강조한 키워드는 '네트워크 확장'과 '멕시코'였다. 유니온 퍼시픽과의 협정 체결로 캐나다-멕시코 간 물류 연결성이 대폭 강화될 것이라는 점을 부각했다.

이번 협정은 450억 달러 규모의 캐나다-멕시코 교역 시장을 겨냥한 전략적 포석으로 해석된다. 로빈슨 CEO는 다양한 상품군에서 성장 가능성이 열리고 있다고 밝히며, 기존 북미 중심 네트워크를 멕시코까지 확장함으로써 새로운 수익원을 확보하겠다는 의지를 드러냈다. 특히 한국을 포함한 아시아 고객들의 북미 진출 수요에 맞춰 멕시코 루트를 활용한 서비스 제공이 가능해진다는 점에서, 이는 단순한 지역 확장을 넘어 글로벌 물류 허브로서의 입지 강화 전략으로 풀이된다.

에너지·농업 부문 호조, NGL 수요 증가가 실적 견인

로빈슨 CEO는 북미 에너지 및 농업 부문의 긍정적 전망을 제시하며 자신감 넘치는 어조를 유지했다. 특히 몬트니 셰일 지역의 NGL(천연가스액) 관련 시설 확대가 북미 전역의 수요를 뒷받침하고 있다는 점을 강조했다. NGL 운송 수요 증가는 회사의 재무 상태에 직접적인 긍정적 영향을 미칠 것으로 예상된다.

자동차 및 금속 분야에서도 지속적인 성장세가 확인됐다. 로빈슨 CEO는 한국 자동차 제조사들과의 긴밀한 소통을 통해 고객 맞춤형 서비스를 제공하고 있다고 밝혔다. 이는 고객사들의 북미 시장 진입 전략 변화에 선제적으로 대응하며 새로운 시장을 발굴하고 있다는 의미로 해석된다. 에너지와 농업, 자동차 등 다각화된 포트폴리오가 실적 안정성을 높이는 요인으로 작용하고 있다.

2026년 하반기 과제, 고객 수요 변화 대응이 관건

로빈슨 CEO는 2026년 하반기의 도전 과제도 언급했다. 변화하는 고객 요구에 신속하게 대응해야 한다는 점을 분명히 했다. 다만 구체적인 리스크 요인이나 대응 방안에 대한 상세한 설명은 제공되지 않았다.

로빈슨 CEO는 "고객들이 새롭게 진입하고 있는 시장에 맞춰 제품을 적절히 조절하고 있으며, 이를 통해 더 많은 성장 기회를 확보할 것"이라고 강조했다. 이는 단순히 기존 서비스를 유지하는 것이 아니라, 고객사의 전략 변화를 선제적으로 파악하고 맞춤형 솔루션을 제공하겠다는 의지로 풀이된다.

결국 CNI의 2026년 실적은 멕시코 네트워크 확장이라는 전략적 카드와 에너지·농업 부문의 수요 증가가 얼마나 실질적인 매출 성장으로 이어지느냐가 관건이 될 전망이다.

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