비바시스템즈(VEEV)가 생명과학 산업 클라우드 구축과 AI 전략 가속화를 통해 경쟁력 강화에 나선다고 9월 10일 씨티 글로벌 TMT 컨퍼런스에서 밝혔다. 브라이언 반 웨이겐 CFO는 최근 18개월간 AI 로드맵을 가속화하며 성과를 내고 있으며, Vault AI와 Falcon 제품이 작업 효율성을 극대화할 것이라고 강조했다.

AI 로드맵 가속화, 신중한 접근에서 공격적 전환으로

반 웨이겐 CFO는 비바가 생명과학 산업을 위한 산업 클라우드 구축에 집중하고 있다고 강조했다. 그는 소프트웨어와 AI 제품을 통해 다양한 포트폴리오를 보유하고 있으며, 특히 최근 18개월간 AI 로드맵을 가속화하며 가시적인 성과를 내고 있다고 설명했다.

주목할 점은 비바의 AI 접근법이 초기 신중한 단계에서 보다 공격적인 전략으로 전환되고 있다는 것이다. AI 기술의 성숙성이 높아지면서 비바는 Vault AI와 Falcon 제품을 핵심 소프트웨어에 통합해 작업 효율성을 극대화하는 데 주력하고 있다. 이는 생명과학 분야에서 규제와 품질 관리가 엄격한 만큼, 신뢰할 수 있는 AI 솔루션이 경쟁 우위를 결정짓는다는 경영진의 판단이 반영된 것으로 해석된다.

반 웨이겐은 비바의 핵심 비즈니스가 성공적으로 현장에서 운영되고 있으며, 생명과학 분야의 다양한 기회를 통해 지금까지의 성장세를 지속할 것이라고 전망했다. 이는 기존 사업의 안정적인 수익 기반 위에 AI라는 새로운 성장 동력을 더하겠다는 전략적 포석으로 읽힌다.

Falcon 비전의 확장, 임상·품질·규제 통합으로 수익 창출

비바는 Falcon 제품을 통해 새로운 수익 창출 기회를 모색하고 있다. 반 웨이겐은 Falcon의 비전이 임상, 품질, 규제 안전 분야에 통합될 것이며, 이를 통해 고객의 요구를 충족하고 시장 경쟁력을 강화할 것이라고 밝혔다.

CRM 부문에서는 Vault CRM으로의 전환 과정에서 고객 피드백이 긍정적이었다는 점을 강조했다. 고객들이 AI 혁신으로 이행하는 과정에서 데이터 최적화와 내부 혁신이 가속화될 것으로 예상된다는 점도 언급했다.

특히 Crossix 부문의 성과가 비바의 전체 성장을 견인하고 있다는 점이 주목된다. 비바는 생명과학 고객들의 다양한 요구를 충족하기 위해 여러 제품군을 운영하며, 고객 맞춤형 가치 제안을 통해 사업 영역을 확대해 나갈 계획이다. 이는 단순히 AI 기술을 도입하는 것을 넘어, 고객별 맞춤형 솔루션을 제공함으로써 수익성을 높이겠다는 전략으로 해석된다.

애널리스트 질의, 생산성 향상과 신규 수익원 창출 가능성 집중

씨티그룹 연구부문의 타일러 래드케는 비바의 AI 전략이 고객을 위한 새로운 수익 창출 기회를 열어줄 것이라고 예상했다. 그는 Falcon의 비전이 중요한 만큼 생산성을 높이는 데도 크게 기여할 것으로 전망했다.

질의응답 세션에서는 생명과학 소프트웨어의 변화와 AI 통합의 중요성에 대한 논의가 집중적으로 이뤄졌다. 애널리스트들은 특히 AI가 단순히 기술적 혁신을 넘어 실질적인 비즈니스 가치를 창출할 수 있는지에 대해 관심을 보였다.

반 웨이겐은 고객들의 데이터 최적화 요구가 증가하고 있으며, 이 과정에서 비바의 AI 솔루션이 핵심적인 역할을 할 것이라고 답변했다. 그는 향후 몇 개월간 다양한 투자자 행사와 상업 정상회담이 예정되어 있으며, 이들 행사에서 고객에게 더 많은 가치 제안을 지속적으로 제시할 것이라고 덧붙였다.

이번 컨퍼런스에서 비바의 경영진은 방어적인 태도보다는 자신감 넘치는 어조로 AI 전략을 설명했다는 점이 눈에 띈다. 이는 AI 기술의 성숙도가 높아지면서 상용화 가능성에 대한 확신이 커졌음을 시사한다.

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