비바시스템즈(VEEV)가 2026 회계연도 4분기 매출 8억3600만달러, 연간 총매출 31억9500만달러를 기록하며 가이던스를 초과 달성했다고 3월 5일 발표했다. 비 GAAP 기준 연간 영업이익은 14억3400만달러로 집계됐으며, 회사는 2027 회계연도 매출 성장률 13%를 전망했다.

AI 솔루션 확산으로 자신감 강화, '통합' 키워드 반복

피터 가스너 CEO는 이번 어닝콜에서 'AI'와 '통합(integration)'이라는 키워드를 집중적으로 강조하며 자신감 넘치는 어조를 유지했다. 가스너는 생명과학 산업 상위 기업들로부터 AI 프로그램에 대한 긍정적 반응을 얻고 있다고 밝히며, 고객들이 더 많은 AI 솔루션 통합을 요구하고 있다고 설명했다.

특히 CEO는 AI가 단순한 기술 트렌드가 아닌 비바의 핵심 자동화 목표를 지원하는 전략적 요소로 자리잡았다고 강조했다. 이는 고객 요구에 맞춘 혁신적 솔루션 개발을 지속하겠다는 의지로 해석된다. 가스너는 AI 도입이 성장을 가속화하고 있으며, 고객들이 비바 시스템 통합 준비가 완료된 상태라고 언급해 시장 수용도에 대한 확신을 드러냈다.

회사는 전략적 파트너십과 고객 성공을 통해 목표를 초과 달성했다고 평가하며, 2025년을 향후 성장을 위한 탄탄한 기초로 규정했다. 경영진의 발언에서 방어적 태도보다는 AI 기반 혁신을 앞세운 공격적 성장 전략이 주를 이뤘다는 점이 주목된다.

2027회계년 13% 성장 전망, Crossix와 CRM 부문이 핵심 동력

브라이언 반 와게너 CFO는 2027 회계연도 매출 성장률을 13%로 제시하며, 이것이 회사 중장기 계획의 중요한 기반이 될 것이라고 밝혔다. 특히 Crossix 사업부의 성과가 매출 성장에 크게 기여하고 있으며, 이러한 긍정적 추세가 지속될 것으로 전망했다.

CFO의 구체적인 수치 제시는 투자자들에게 명확한 로드맵을 제공하는 동시에, 회사가 단기 실적뿐 아니라 지속 가능한 성장 경로를 확보했다는 신호로 읽힌다. 폴 쇼와 전략 부사장은 Vault CRM의 현재 성과가 매우 우수하다고 평가하며, 고객 기반 확장이 계속되고 있다고 덧붙였다.

다만 가스너 CEO는 CRM 부문이 안정적이긴 하지만 지속적인 발전이 필요하다고 지적해, 이 분야에서 추가적인 혁신과 투자가 예상된다. 회사는 AI 기반 솔루션 개발과 고객 맞춤형 서비스 제공에 집중하며, 변화하는 생명과학 시장 요구에 부응하겠다는 전략적 방향성을 명확히 했다.

애널리스트 질문 집중된 AI 채택과 CRM 성장, 경영진 '준비 완료' 답변

Q&A 세션에서 애널리스트들은 AI 채택에 대한 고객 의견과 CRM 부문 성장 가능성에 집중적으로 질문했다. 이는 월가가 비바의 차기 성장 동력으로 이 두 영역을 주목하고 있음을 보여준다.

가스너 CEO는 고객들이 비바 시스템 통합 준비가 완료됐다고 명확히 답변하며, AI 도입이 이미 성장을 가속화하고 있다고 강조했다. 이는 단순한 미래 전망이 아닌 현재 진행형 성과라는 점에서 투자자들에게 긍정적 신호로 작용할 것으로 보인다.

CRM 부문에 대해서는 안정적 성과를 인정하면서도 추가 발전 여지를 언급해, 보수적이면서도 기회를 열어두는 균형잡힌 답변을 제시했다. 경영진은 다양한 사업 부문이 성장할 수 있는 기회가 마련되어 있다고 밝혀 포트폴리오 다각화 전략을 시사했다.

애널리스트들은 비바의 강력한 고객 네트워크와 AI 솔루션이 기업 성장에 어떻게 기여할지 지속적으로 논의하고 있으며, 회사의 향후 전략과 2027 회계연도 13% 성장 목표 달성 가능성에 주목하고 있다. 경영진의 명확한 수치 제시와 확신에 찬 답변은 주가 향방에 긍정적 영향을 줄 것으로 전망된다.

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