비바시스템즈(VEEV)가 웰스파고 제21회 연례 헬스케어 컨퍼런스에서 2030년까지 60억 달러 매출 목표를 제시하며 AI 중심의 성장 전략을 구체화했다고 10일 발표했다. 회사는 생명과학 산업을 위한 클라우드 솔루션 사업을 R&D 임상과 상업 부문으로 확장하며, AI 혁신을 통해 고객 효율성을 극대화하겠다는 전략을 밝혔다.

AI 'Falcon' 전략으로 업무 효율 혁신 주도

경영진은 이번 컨퍼런스에서 AI가 단순한 기술 도입을 넘어 회사의 핵심 성장 동력으로 자리 잡았다는 점을 강조했다. 특히 'Falcon'으로 명명된 노동 기반 AI 전략이 주목받았다. 이 전략은 생명과학 기업의 비즈니스 프로세스를 가속화하고, 반복적인 작업 빈도를 줄이는 데 초점을 맞추고 있다.

경영진은 2030년 60억 달러 매출 목표에 AI 수익이 실질적으로 반영될 것이라는 확신을 드러냈다. 이미 초기 채택 고객들로부터 업무 효율성이 크게 향상됐다는 긍정적인 피드백을 받고 있으며, AI 기술이 생명과학 기업의 성과 달성에 직접적으로 기여하고 있다고 설명했다.

회사는 지난 12개월간 지속적으로 사업 구조를 변화시키며 R&D 및 임상 클라우드 영역으로 사업을 확장했다. 생명과학 산업에 필요한 핵심 데이터를 제공하는 일에 집중하면서, AI를 통해 고객이 더 빠르고 효율적으로 의사결정을 내릴 수 있도록 지원하고 있다.

주요 20대 제약사 공략 성공..CRO 협력 확대

경영진은 주요 20대 제약 기업을 대상으로 한 사업 실적이 매우 긍정적이라고 밝혔다. 이 시장에서의 승률을 지속적으로 높이고 있으며, CRM 부문에서 두드러진 성과를 내며 시장 점유율을 확장하고 있다는 점을 강조했다.

CRO(임상시험 수탁기관)와의 협력 관계도 중요한 성장 기회로 제시됐다. 경영진은 CRO와의 파트너십이 앞으로 더 많은 비즈니스 기회를 창출할 것이라며, 이를 통해 임상 클라우드 사업의 확장 가능성을 높이겠다는 전략을 설명했다.

상업 클라우드 부문에서도 Crossix, Data Cloud, PromoMats, MedComms 등 다양한 솔루션을 통해 가시적인 성과를 내고 있다. 이러한 솔루션들은 제약사들이 상업화 단계에서 필요로 하는 데이터 분석과 마케팅 효율성을 극대화하는 데 기여하고 있다.

2030년 목표 달성을 위한 장기 로드맵 제시

경영진은 2030년 60억 달러 매출 목표가 단순한 수치가 아니라, AI 기술과 클라우드 솔루션의 시너지를 통해 달성 가능한 현실적인 목표라는 점을 재차 강조했다. 고객과의 지속적인 논의를 통해 AI가 새로운 혁신의 중심축으로 자리 잡고 있음을 확인했으며, 이를 바탕으로 장기 성장 전략을 수립했다고 밝혔다.

회사는 생명과학 산업의 최전선에서 제약사들이 필요로 하는 지원을 제공할 준비가 되어 있으며, 지속적인 시장 확대와 함께 고객 요구를 충족하기 위한 노력을 계속할 계획이다. AI 기술을 기반으로 한 새로운 차원의 효율성을 제공하며, 생명과학 산업의 미래를 선도하겠다는 의지를 분명히 했다.

투자자들은 비바시스템즈가 제시한 구체적인 매출 목표와 AI 전략이 실제 수익으로 전환되는 속도, 그리고 주요 제약사 및 CRO와의 협력 확대가 실적에 미치는 영향을 주목할 필요가 있다.

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