덱스컴(DXCM)이 웰스파고 제21회 연례 헬스케어 컨퍼런스에서 제2형 비인슐린 환자 커버리지 확대를 통해 2027년까지 매출 성장이 가속화될 것이라는 전망을 제시했다고 9월 9일 밝혔다.

CMS 커버리지 확대, 2027년 본격 성장 동력으로

제레미 실베인 CFO는 제2형 비인슐린 환자들에 대한 CMS 커버리지 확대가 향후 매출 성장의 핵심 동력이 될 것이라고 강조했다. 그는 올해와 내년 동안 지속적인 수익 성장세가 유지될 것이며, CMS 커버리지가 확보되면 시장 성장에 크게 기여할 것이라고 설명했다.

실베인은 올 가을과 연말 사이에 발표될 장기 계획에서 향후 10% 이상의 성장률을 예상하고 있다고 밝혔다. 이는 덱스컴 제품이 더 많은 소비자에게 접근 가능해지면서 나타날 성장으로 해석된다. 회사는 2026년 하반기 및 2027년 성장에 대한 세부 전망을 제공할 계획이다.

실베인의 발언에서 주목할 점은 CMS 커버리지 확대 시점을 2027년으로 명확히 제시하며, 이를 중장기 성장 전략의 핵심 변곡점으로 설정했다는 점이다. 제2형 비인슐린 시장은 아직 CGM 보급률이 낮아 성장 잠재력이 크며, 보험 커버리지 확대는 시장 접근성을 획기적으로 개선할 수 있는 요인으로 분석된다.

CONNECT 데이터 공개와 시장 점유율 확대 전략

질의응답 세션에서 실베인은 CONNECT 데이터의 결과 발표에 대해 매우 긍정적인 반응을 보였다. 해당 데이터가 주요 저널에 게재될 예정이며, 이는 덱스컴의 제품과 연구 결과가 임상적으로 가치 있다는 것을 입증하는 계기가 될 것으로 기대된다.

그는 제2형 비인슐린 분야에서의 지속적인 시장 점유율 확대를 강조하며, 경쟁사 대비 자사의 강점을 적극 활용할 것이라고 덧붙였다. 최근 분기에도 전 세계 신규 환자 수가 증가하고 있으며, 특히 미국 외부 시장에서 강세를 보이고 있다는 점을 긍정적 신호로 제시했다.

실베인은 이러한 환자 증가가 향후 매출 상승에 중요한 역할을 할 것이라고 언급했다. CONNECT 데이터의 주요 저널 게재는 단순한 학술적 성과를 넘어, 보험사와 의료 기관을 대상으로 한 제품 가치 입증 자료로 활용될 가능성이 크다. 이는 CMS 커버리지 확대 논의에서 유리한 근거 자료로 작용할 것으로 분석된다.

G8 출시 일정과 5억 환자 공략 비전

애널리스트들은 차세대 제품인 G8의 출시 일정에 대해 집중적으로 질문했다. 실베인은 G8이 2027년 말 또는 2028년 초에 시장에 출시될 예정이라고 밝혔다. 현재 G6에서 G7로의 전환 작업은 순조롭게 진행되고 있으며, 환자들은 새로운 제품에 긍정적인 반응을 보이고 있다고 설명했다.

덱스컴의 장기 비전은 향후 5억 명 이상의 당뇨병 환자가 CGM 치료를 받을 수 있도록 돕는 것이다. 실베인은 현재 전체 시장의 2%만이 CGM 치료를 받고 있으며, 이는 여전히 큰 성장 기회가 존재한다고 강조했다.

이러한 발언은 덱스컴이 단순히 단기 실적 개선이 아닌, CGM 시장 전체의 파이 확대를 통한 장기 성장 전략을 추진하고 있음을 보여준다. G8 출시와 CMS 커버리지 확대가 2027~2028년에 맞물리면서 본격적인 성장 국면에 진입할 것이라는 점이 투자 포인트로 부각된다. 시장 침투율 2%라는 수치는 향후 성장 여력이 48배 이상 남아있다는 의미로 해석되며, 이는 장기 투자자들에게 주목할 만한 지표다.

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