디지털오션홀딩스(DOCN)가 골드만삭스 커뮤니케이션 컨퍼런스에서 AI 클라우드 플랫폼 전략과 68만 고객 확보 성과를 발표하며 AI 인프라 시장에서의 경쟁력 강화 방향을 제시했다고 9일 밝혔다.

AI 추론 중심 수익모델로 전환, 지속 가능성 강조

CEO Padmanabhan Srinivasan은 이번 컨퍼런스에서 AI 클라우드의 핵심 전략으로 '교육'과 '추론' 두 카테고리를 제시하며, 특히 추론이 지속적인 수익 모델임을 강조했다. 이는 일회성 학습 비용보다 반복적으로 발생하는 추론 작업이 장기적 매출 기반이 된다는 전략적 판단을 반영한 것이다.

Srinivasan CEO는 68만 고객 확보 성과를 언급하며 고객 피드백을 적극 활용한 플랫폼 최적화 노력을 설명했다. 고객들이 AI 모델 최적화를 위해 토큰 흐름과 에이전트 흐름을 동시에 고려하고 있다는 점을 강조하며, 이를 지원하기 위한 서버리스 환경 효율성 개선과 고객 통제권 확대 방안을 제시했다.

회사는 AI 네이티브 클라우드 플랫폼 구축을 통해 고객의 데이터 요구를 충족시키는 동시에, AI 및 클라우드 서비스의 경계를 허물며 시장 지배력을 확대하고 있다고 밝혔다.

GPU 가격 인상 대응, 소프트웨어 차별화로 프리미엄 확보

회사는 향후 18개월간 성장 전망을 낙관적으로 제시하며 매출 목표를 적극적으로 달성하겠다는 의지를 표명했다. 특히 시장에서의 경쟁력 강화를 위한 용량 확보 노력을 지속하고 있으며, 급속한 가치 창출을 목표로 설정했다.

신규 고객 모집을 통한 고객 기반 확대도 주요 성장 동력으로 제시됐다. 회사는 잠재 고객을 지속적으로 발굴하며 AI 인프라 제공자로서의 입지를 더욱 공고히 하고 있다.

최적화 패키지로 고가 정책 정당화, 애널리스트 우려 해소

Q&A 세션에서 투자자들은 최근 메타 GPU의 가격 인상과 관련해 실질적인 소프트웨어 차별화 전략을 질문했다. 이에 CFO Matt Steinfort는 고객들이 더 높은 가격을 기꺼이 지불할 수 있도록 최적화된 패키지를 제공하겠다고 답변하며, 단순 하드웨어 가격 전가가 아닌 소프트웨어 가치 제공을 통한 프리미엄 전략임을 강조했다.

이는 GPU 가격 상승 압박 속에서도 소프트웨어 레이어의 최적화와 성능 개선을 통해 고객 만족도를 유지하고 마진을 방어하겠다는 전략으로 해석된다.

디지털오션은 AI 및 클라우드 산업에서 고객에게 지속적으로 가치 있는 솔루션을 제공하며 시장 입지를 확고히 할 것으로 전망된다.

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