아카데미스포츠&아웃도어(ASO)가 향후 5년간 125개 신규 매장 개설과 함께 매출을 현재 61억 달러에서 80억 달러로 확대하겠다는 공격적 성장 전략을 8일 J.P. 모건 리테일 라운드업 포럼에서 발표했다.

매장 확장 여력 강조하며 '지역 밀도 전략' 천명

경영진은 이번 포럼에서 아카데미스포츠가 미국 전역에 고르게 분포하지 않은 점을 오히려 '성장 기회'로 정의했다. 현재 오프라인 매장 밀도가 낮다는 점을 강조하며, 고객 수요가 집중된 지역으로의 전략적 확장을 통해 점유율을 끌어올리겠다는 계획이다.

경영진은 신규 매장뿐 아니라 기존 매장의 생산성 향상에도 주력한다는 점을 분명히 했다. 매장당 평균 매출을 현재 1400만 달러에서 1600만 달러로 끌어올릴 수 있다는 자신감을 내비쳤으며, 이는 단순 외형 확장이 아닌 '내실 있는 성장'을 추구하겠다는 의지로 해석된다.

또한 자사 브랜드(PB) 침투율을 25%까지 높여 마진 개선에 기여하겠다는 전략도 제시했다. 운영 마진은 향후 5년간 100bp(베이시스포인트) 개선 여지가 있다고 밝혔으며, 2025년 영업이익률은 9%에 도달할 것으로 전망했다.

온라인 점유율 15% 목표, 디지털 전환 가속 예고

경영진은 온라인 비즈니스를 약 70% 성장시키겠다는 구체적인 목표를 제시했다. 현재 온라인 점유율이 12%에 불과한 상황에서 이를 15%로 끌어올리기 위한 전략을 수립했으며, 신규 채용된 고객 담당 임원이 디지털 사업 성장의 핵심 역할을 맡을 것이라고 설명했다.

온·오프라인 통합 고객 충성도 프로그램 강화도 주요 전략으로 꼽혔다. 고객 데이터 분석을 기반으로 한 맞춤형 서비스 제공을 통해 재구매율을 높이고, 장기적으로 고객생애가치(LTV)를 극대화하겠다는 복안이다.

또한 신규 브랜드를 지속적으로 도입해 고객층을 다각화할 계획도 밝혔다. 특히 여성 고객 비중을 높이기 위해 매장 진열 방식을 전략적으로 개선하고, 여성 소비자 친화적인 제품 라인업을 확대할 방침이다. 현재 남성 고객 중심의 구조에서 벗어나 성별 균형을 맞추려는 시도로 풀이된다.

2026년 매출 성장률 5% 전망, 1분기부터 회복 신호

경영진은 2026년 매출 성장률을 5%로 제시하며, 올해 1분기에 이미 수익이 전년 대비 2~3% 증가할 것으로 기대한다고 밝혔다. 이는 최근 소비 둔화 우려 속에서도 회사가 견조한 성장 모멘텀을 유지하고 있다는 메시지로 읽힌다.

5개년 성장 로드맵의 핵심은 '매출 80억 달러 달성'이라는 명확한 수치 목표다. 이를 위해 신규 매장 125개 개설, 매장당 매출 14% 증가, 온라인 점유율 3%p 상승, 운영 마진 100bp 개선이라는 4대 실행 과제를 제시했다.

경영진의 발언 톤은 전반적으로 자신감이 넘쳤다는 평가다. 특히 '지역 확장 여력'과 '디지털 성장 잠재력'을 반복적으로 강조하며, 아카데미스포츠가 여전히 성장 초기 단계에 있다는 점을 투자자들에게 각인시키려 한 것으로 분석된다.

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