5년 비전 발표, 매출 80억 달러·신규 매장 125개 목표

아카데미스포츠&아웃도어(ASO)가 7일 투자자 데이를 통해 향후 5개년 성장 로드맵을 공개하며 2030년까지 매출 80억 달러 달성과 신규 매장 125개 오픈 계획을 밝혔다. 스티븐 로렌스 CEO는 온라인 사업 비중을 현재 수준에서 15%까지 확대하고, 주당순이익(EPS) 목표를 9달러로 설정했다고 강조했다.

로렌스 CEO는 신규 매장의 고객 유입률이 기존 매장 대비 40%에 달하며, 수익성 역시 팬데믹 이전보다 개선됐다고 설명했다. 1분기 매출은 61억 달러로 전년 대비 2% 성장했으며, 동일 매장 매출(SSS)은 2~3% 증가할 것으로 전망했다. 그는 신규 매장들이 기존 수익 목표를 상회하는 성과를 내고 있다며, 매장 확장 전략에 대한 자신감을 드러냈다.

회사는 고객 중심 마케팅 전략을 핵심 성장 동력으로 제시했다. 로렌스 CEO는 고객에 대한 충실한 연구를 통해 더욱 경쟁력 있는 제안을 할 것이라며, 데이터 기반 맞춤형 서비스 강화 의지를 밝혔다. 그는 산업 변화를 고려한 지속 가능한 성장 달성에 최선을 다하겠다고 덧붙였다.

1300만 회원 확보, 매출의 30% 기여

채드 폭스 최고 고객 책임자(CCO)는 데이터 분석을 통해 1300만 명 이상의 개인 회원을 확보했으며, 이들이 전체 매출의 30%를 차지하고 있다고 밝혔다. 이는 아카데미가 고객 충성도 프로그램을 통해 안정적인 수익 기반을 구축했음을 보여주는 지표다.

폭스 CCO는 확보된 고객 데이터를 바탕으로 더욱 정교한 개인화 전략을 구사할 계획이라고 설명했다. 회사는 충성도 프로그램을 지속 강화해 고객 생애 가치(LTV)를 극대화하고, 재구매율을 높이는 데 집중한다는 방침이다. 이를 통해 신규 고객 확보 비용을 절감하면서도 매출 성장을 이어갈 수 있다는 전략이다.

경영진은 회원 데이터가 단순 마케팅을 넘어 상품 구성, 재고 관리, 매장 입지 선정 등 전사적 의사결정에 활용되고 있다고 강조했다. 이러한 데이터 기반 접근이 경쟁사 대비 차별화된 고객 경험을 제공하는 핵심 경쟁력으로 작용하고 있다는 분석이다.

애널리스트 주목, EPS 9달러 목표 실현 가능성

투자자 데이 질의응답 세션에서 애널리스트들은 주당순이익 9달러 목표의 실현 가능성에 집중적인 질문을 쏟아냈다. 로렌스 CEO는 매장 확장과 온라인 비중 확대, 운영 효율성 개선을 통해 이 목표를 달성할 수 있다고 답변했다. 그는 구체적인 재무 계획을 제시하며 목표 달성에 대한 확신을 표명했다.

신규 매장 125개 오픈 계획에 대한 질문도 이어졌다. 경영진은 현재 신규 매장들이 예상을 웃도는 성과를 내고 있어 확장 계획에 대한 확신이 있다고 설명했다. 특히 미개척 시장에서의 점진적 확대를 통해 리스크를 최소화하면서도 성장 모멘텀을 유지할 수 있다는 입장이다.

온라인 사업 비중 15% 목표에 대해서는 옴니채널 전략 강화와 디지털 인프라 투자 계획이 제시됐다. 경영진은 온라인과 오프라인의 시너지를 극대화해 고객 접점을 확대하고, 이를 통해 전체 매출 성장을 가속화하겠다는 복안을 밝혔다. 애널리스트들은 회사의 장기 비전과 구체적 실행 계획에 긍정적 반응을 보였다.

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