에드워즈라이프사이언시스(EW)가 바클레이즈 제28회 글로벌 헬스케어 콘퍼런스에서 2030년까지 TMTT(경피적 삼첨판막 치료) 매출이 20억 달러에 이를 것이라는 공격적인 성장 로드맵을 제시했다고 11일 발표했다. 스콧 울럼 CFO는 TAVR(경피적 대동맥판막 삽입술)과 TMTT 사업의 동반 성장을 통해 2030년까지 지속적인 두 자릿수 성장을 실현할 수 있다고 강조했다.

TMTT 사업, 연평균 40% 이상 고성장 궤도 진입

울럼 CFO는 TMTT 사업이 회사 전체 성장 엔진으로 빠르게 부상하고 있다는 점을 거듭 강조했다. 그는 "TMTT 매출이 2025년 5억 달러에서 2026년 최소 7억4000만 달러로 급증할 것"이라며 "이는 전년 대비 48% 성장에 해당하는 수치"라고 설명했다. 이러한 성장세가 지속될 경우 2030년 20억 달러 목표는 충분히 달성 가능하다는 자신감을 드러냈다.

그는 TMTT의 폭발적 성장 배경으로 승모판과 삼첨판 치료 기술의 차별화를 지목했다. "기존 개심술 대비 환자 접근성이 획기적으로 개선된 경피적 치료 옵션을 제공함으로써, 이전에는 치료받지 못했던 대규모 환자군을 새롭게 확보하고 있다"는 것이다. 특히 삼첨판 질환 환자의 상당수가 고령이거나 수술 위험도가 높아 TMTT가 유일한 치료 대안이 될 수 있다는 점에서, 시장 잠재력은 더욱 확대될 전망이다.

TAVR 안정 성장과 구조적 심부전 신사업 포트폴리오 확장

울럼 CFO는 TAVR이 "수십 년간 에드워즈 성장의 초석"이었으며, 지속적인 기술 혁신을 통해 앞으로도 매출 성장의 핵심 동력으로 작용할 것이라고 밝혔다. TAVR 시장이 이미 성숙 단계에 접어들었다는 일각의 우려와 달리, 회사는 판막 내구성 개선과 시술 간소화 기술 개발을 통해 추가 성장 여력을 확보하고 있다는 입장이다.

CEO는 구조적 심부전 치료 영역으로의 사업 확장 계획도 공개했다. 특히 Cordella 원격 모니터링 장치를 통해 심부전 환자의 효과적인 관리 솔루션을 제공하겠다는 전략을 제시했다. "Cordella는 환자 상태를 실시간으로 추적해 조기 개입을 가능하게 함으로써, 재입원율을 낮추고 치료 효과를 극대화할 수 있다"며 혁신적인 치료 기회를 강조했다. 이는 단순 기기 판매를 넘어 통합 치료 솔루션 제공자로 포지셔닝하려는 회사의 장기 전략과 맥을 같이한다.

2026년 운영 마진 150bp 개선, 수익성과 성장 동시 달성 목표

울럼 CFO는 공격적인 매출 성장과 함께 수익성 개선도 병행하겠다는 계획을 밝혔다. 그는 "2026년 약 150bp의 운영 마진 성장을 예상한다"며 "안정적인 운영 마진 확보를 통해 지속 가능한 성장 기반을 구축할 것"이라고 강조했다. 이는 TMTT와 같은 고마진 신규 사업의 매출 비중 확대와 생산 효율성 개선이 동시에 작용한 결과로 풀이된다.

경영진은 직원 안전과 혁신 기술 배포를 최우선 과제로 설정하고, 차별화된 기술력과 대규모 환자군을 타깃으로 한 집중 투자 전략을 지속할 방침이다. "환자들에게 더 나은 치료 접근성을 제공하는 것이 우리의 궁극적 목표"라며 "이를 통해 장기적으로 주주 가치를 극대화할 것"이라고 덧붙였다. 투자자들은 회사가 제시한 2030년 TMTT 20억 달러 목표 달성 여부와 함께, 단기적으로 2026년 7억4000만 달러 가이던스 실현 가능성에 주목하고 있다. 최신 실적 보러가기