RB글로벌(RBA)이 제47회 레이먼드 제임스 연례 기관 투자자 컨퍼런스에서 2026년 자동차 부문 안정적 성장과 GTV(총 거래 가치) 증가를 전망하며 상위 7개 보험사와의 계약 확대가 수익성 개선의 핵심 동력이 될 것이라고 3일 밝혔다.

2026년 안정성 회복, 대형 보험사 계약이 성장 기반

제임스 케슬러 CEO는 컨퍼런스에서 2026년 자동차 부문에 대한 강한 자신감을 표명했다. 그는 지난해 발생했던 대형 일회성 부정적 요소들이 사라지면서 안정적인 성장 기반이 마련됐다고 강조했다.

케슬러 CEO는 "지난해 보였던 부정적인 요소들이 사라진 만큼 안정성을 더할 수 있는 기회를 얻었다"며 "파트너들과의 관계가 날로 강화되고 있으며, 여러 계약 확보를 통해 GTV 증가를 예상하고 있다"고 말했다.

특히 상위 7개 보험사들과의 volume commitments 확대가 핵심 전략으로 부상했다. 케슬러는 이들 대형 고객과의 계약이 회사의 안정성을 크게 높이는 계기가 될 것이라고 설명했다. 그는 향후 3~4년간 RFP(입찰 요청서) 기회가 꾸준히 발생할 것으로 전망하며, 이를 통한 수익성 증가 전략을 구체화했다.

회사는 과거 부진을 딛고 계약 확보에 성공하면서 2030년까지의 목표 실적 가이던스를 제시하며 장기 성장 가능성을 시사했다.

AI 도입이 사업 촉진제로 작용, 해외 확장 본격화

케슬러 CEO는 AI 기술 도입이 사업에 긍정적인 영향을 미치고 있다고 강조했다. 그는 AI가 사업의 방해 요소가 아닌 오히려 촉진제로 작용하며 효율성을 크게 향상시키고 있다고 밝혔다.

해외 진출 측면에서도 구체적인 성과가 나타나고 있다. 케슬러는 올해부터 호주와 영국 시장에서 동종 서비스를 제공할 수 있는 기회를 확보했다고 전하며, 지리적 확장에 대한 자신감을 드러냈다.

에릭 게린 CFO는 자본 지출이 증가하고 있으며, 이는 전통적인 유형자산 투자와 기술 투자를 모두 포함한다고 설명했다. 그는 현재 순 부채가 조정 EBITDA의 약 1.4배 수준으로 M&A 기회를 검토하는 데 충분한 재무 유연성을 확보하고 있다고 덧붙였다.

케슬러는 회사가 AI 기술과 고객 수 확대 전략을 병행하면서 점진적으로 사업 영역을 확장하고 있으며, 이를 통해 경쟁력을 더욱 강화하겠다고 밝혔다.

투자 확대와 재무 유연성으로 지속 가능 성장 추구

질의응답 세션에서 경영진은 비용 관리와 효율성 확대에 대한 긍정적인 전망을 제시했다. 게린 CFO는 기술 투자를 포함한 자본 지출 증가가 장기적인 경쟁력 강화를 위한 필수 요소라고 설명했다.

회사의 재무 건전성도 양호한 수준을 유지하고 있다. 순 부채 비율이 조정 EBITDA의 1.4배로 관리되면서 추가적인 M&A 기회를 모색할 수 있는 여력을 확보했다는 평가다.

케슬러 CEO는 2030년까지의 목표 실적 가이던스를 제시하며 미래 성장 가능성을 구체화했다. 그는 F&A 파이프라인이 향후 변화를 이끌 핵심 동력이 될 것이라며, 투자자들에게 긍정적인 신호를 줄 수 있을 것으로 기대했다.

회사는 대형 보험사와의 계약 확대, AI 기술 도입, 해외 시장 진출이라는 3대 축을 중심으로 지속 가능한 성장을 도모할 계획이다. 향후 몇 년간의 실적 개선이 투자자들의 주목을 받을 것으로 전망된다.

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