노바벡스(NVAX)가 2028년까지 비통합적 흑자구조로 전환하겠다는 장기 로드맵을 15일 제시했다.

존 제이콥스 CEO는 JPMorgan 헬스케어 컨퍼런스에서 지난 수년간의 재정난을 극복하기 위한 과감한 구조조정 성과를 강조했다. 그는 "20억 달러 이상의 부채를 재협상 또는 제거했으며, 연간 지출을 10억 달러 이상 감축했다"고 밝혔다.

공격적인 비용절감으로 생존 기반 마련

제이콥스 CEO는 취임 이후 단행한 과감한 비용절감 조치가 회사의 재정 안정성을 확보하는 토대가 됐다고 설명했다. 그는 "직원 수를 65% 감축하는 고통스러운 결정도 내려야 했다"며 "이러한 구조조정은 제임스 켈리 CFO의 리더십으로 가능했다"고 강조했다.

회사는 3분기 말 기준 현금 및 매출채권이 약 8억1000만 달러에 달하며, 최근 추가로 1억1000만 달러를 확보했다고 공개했다. 이는 향후 R&D 투자와 사업 확장을 위한 중요한 기반이 될 전망이다.

특히 비용구조 개선이 단순한 긴축이 아닌 성장을 위한 전략적 선택이었다는 점을 강조했다. 제이콥스는 "우리의 비전은 수십억 명의 사람들에게 실질적 영향을 미칠 기술 개발"이라며 "이를 위한 자원 재배치가 핵심"이라고 설명했다.

1000억 달러 시장 공략 위한 전략적 파트너십

제이콥스 CEO는 백신과 종양학 분야에서 1000억 달러 이상의 시장을 타겟으로 하는 성장 전략을 제시했다. 특히 2025년에는 신규 파트너십 체결이, 2026~2028년에는 추가적인 사업 기회가 구체화될 것으로 전망했다.

"우리의 핵심 기술 플랫폼인 Matrix-M을 중심으로 여러 파트너와 논의가 활발히 진행 중"이라며 "이 플랫폼은 다양한 질병 영역에서 혁신적 솔루션을 제공할 수 있다"고 설명했다.

회사는 연구개발 투자를 강화하면서도 전략적 제휴를 통해 리스크를 분산하는 방식으로 성장을 가속화할 계획이다. 제이콥스는 "우리의 기술력과 파트너의 상업화 역량을 결합해 시장 침투를 가속화할 것"이라고 강조했다.

흑자전환 실현 위한 단계적 접근법

JPMorgan 애널리스트와의 Q&A에서 제이콥스 CEO는 2028년까지의 흑자전환 로드맵에 대한 구체적 계획을 밝혔다. "비통합적 흑자 구조를 달성하기 위해서는 기존 계약의 완전한 이행과 함께 비용 구조의 효율성을 지속적으로 유지해야 한다"고 설명했다.

애널리스트들은 특히 2026년 전략의 현실성에 의문을 제기했다. 이에 제이콥스는 "기술 플랫폼 Matrix-M에 대한 시장의 관심이 매우 높다"며 "이미 다수의 잠재적 파트너들과 구체적인 협상을 진행 중"이라고 답변했다.

켈리 CFO는 "과거 코로나19 백신 개발 과정에서 축적한 기술과 경험이 다양한 질병 영역으로 확장되고 있다"며 "이를 통해 안정적이고 지속가능한 수익 창출이 가능할 것"이라는 강한 확신을 드러냈다.

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