케스트라메디컬테크놀로지스(KMTS)가 향후 2026년까지 글로벌 시장에서 100억 달러 규모의 사업 기회를 창출할 것으로 전망했다고 14일 발표했다. 현재 미국 내 시장 침투율은 약 10%에 불과해 성장 잠재력이 상당하다는 분석이다.

웨브스터 CEO, 심장회복 플랫폼의 성장 잠재력 강조

브라이언 웨브스터 최고경영자(CEO)는 제44회 연례 J.P. 모건 헬스케어 컨퍼런스에서 케스트라의 착용형 제세동기 ASSURE 시스템이 가진 성장 가능성을 강조했다. 특히 심부전 및 심근경색 환자를 위한 솔루션으로서 연간 85만 건의 저혈류 환자 진단을 고려할 때 시장 기회가 크게 확대될 전망이다.

ASSURE 시스템의 임상 데이터는 설득력 있는 결과를 보여주고 있다. FDA 승인 후 연구에서 2만1천명의 환자를 대상으로 진행된 임상시험은 치명적인 심실 부정맥 전환율에서 뛰어난 성과를 보이며 환자 생존율을 크게 향상시켰다.

웨브스터 CEO는 향후 5~7년 내 시장 침투율이 상승할 것으로 예측하며, 새로운 소프트웨어와 디지털 헬스 솔루션의 결합을 통한 경쟁 우위를 강조했다.

신규 협력관계로 통합 치료 솔루션 확대

케스트라는 Biobeat Technologies와의 전략적 파트너십을 통해 고혈압 관련 비용 문제를 해결하고 환자 치료 경험을 개선하는 데 주력하고 있다. 이 통합 시스템은 사용자가 물리적 착용을 통해 치료받을 수 있도록 설계되어 지속적인 모니터링과 신속한 응급 대응이 가능하다.

향후 3개월 이상 사용할 수 있도록 설계된 이 장치는 고혈압 환자에게 필수적인 통합 치료 솔루션을 제공할 전망이다. 현재 케스트라는 보험사와의 계약을 통해 미국 내 2억9000만 명의 보장된 생명을 확보하고 있어, 미주 지역에서 안정적인 성장 기회를 맞고 있다.

회사 측은 매출 측면에서 긍정적인 성장세를 보이고 있으며, 연간 50% 이상의 성장률을 전망한다고 밝혔다.

시장 점유율 확대 전략, 의료진 교육과 가이드라인 개선에 초점

로비 마커스와의 질의응답 세션에서는 시장 진입 및 성장 전략에 관한 상세한 논의가 이루어졌다. 웨브스터 CEO는 케스트라의 시장 점유율 증가가 주로 기존 의사들의 참여로부터 발생하고 있으며, 이는 의학적 가이드라인의 변화와 환자 교육 노력 덕분이라고 설명했다.

월스트리트 애널리스트들은 케스트라가 현재 닿지 않은 90%의 시장을 어떻게 공략할 것인지에 관심을 보였다. 이에 웨브스터 CEO는 점진적인 의료진 교육과 임상 데이터 강화를 통해 시장을 확대해 나갈 것이라 답변했다.

회사는 앞으로도 혁신적인 제품 개발을 통해 고객 기대를 뛰어넘는 경영을 목표로 하겠다는 의지를 강조했으며, 리더십 팀 강화를 통해 이러한 성장 모멘텀을 가속화할 계획이다.

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