비바시스템즈(VEEV)가 2026 회계연도 매출액을 31억7000만 달러로 전망하며, 2030년까지 60억 달러 매출 달성 목표를 14일 제시했다. 이는 연평균 13% 성장률에 해당하는 야심찬 계획이다.

경영진, 생명과학 클라우드 선도 자신감 표명

브라이언 반 웨이너 CFO는 이번 어닝콜에서 "고객 성공과 혁신에 대한 지속적인 투자"가 회사의 성장 동력임을 강조했다. 특히 주목할 점은 비바가 현재 약 200억 달러 규모의 시장 기회 중 단 16%만 점유하고 있다는 분석이다. 이는 향후 성장 여력이 상당하다는 신호로 해석된다.

경영진은 성장 전략을 4개 핵심 영역으로 구체화했다. 개발 클라우드, 품질 클라우드, 상업적 클라우드, 그리고 임상·규제·안전 분야에서의 혁신이 그것이다. 특히 개발 클라우드는 생명과학 기업들의 연구개발 효율성을 획기적으로 개선할 것으로 전망된다.

반 웨이너 CFO의 발언에서는 산업 전반의 클라우드 전환이 가속화되고 있다는 자신감이 엿보였다. 이는 비바가 단순한 소프트웨어 공급자가 아닌, 생명과학 산업의 디지털 혁신을 주도하는 핵심 플레이어로 자리매김하고 있음을 시사한다.

고객 투자 확대와 미개척 시장 공략 전략

비바의 성장 전략은 고객들의 적극적인 투자 환경과 맞물려 더욱 탄력을 받을 전망이다. 반 웨이너 CFO는 "현재 고객들이 새로운 치료제 및 임상 실험에 적극적으로 투자하고 있다"며 "생명과학 최종 시장의 건강 상태가 양호하다"고 분석했다.

더욱 주목할 점은 비바가 제시한 성장 로드맵의 구체성이다. 현재 16%에 불과한 시장 점유율을 확대하기 위해 개발, 품질, 상업적 클라우드 분야에서 집중적인 전략을 추진할 계획이다. 이 중 개발 클라우드는 임상, 규제, 안전 분야에서 고객사들의 프로세스 개선에 중점을 둘 예정이다.

또한 비바는 기존 제품군의 확장뿐 아니라, BI와 AI 솔루션을 통합하여 고객 의사결정을 지원하는 전략적 접근을 강화하고 있다. 이는 단순 클라우드 제공을 넘어 고객의 비즈니스 성과에 직접적인 영향을 미치는 전략적 파트너로 진화하고 있음을 보여준다.

월가의 우려에 대한 명확한 반박과 자신감

Q&A 세션에서 가장 날카로웠던 질문은 세일즈포스와의 경쟁 구도와 최근 발표된 20억 달러 규모의 자사주 매입 계획에 관한 것이었다. 이에 대해 반 웨이너 CFO는 "비바는 전문 공급자로서의 강점을 살려 경쟁 우위를 지속할 것"이라며 확고한 자신감을 드러냈다.

자사주 매입과 관련해서는 "주식 매입이 진행됨에 따라 앞으로도 M&A 투자 여력은 충분하다"고 밝히며, 이중 전략을 명확히 했다. 특히 생명과학 분야의 제품 우수성에 초점을 맞춘 M&A 전략을 지속할 것임을 강조한 점은 투자자들에게 긍정적인 신호로 받아들여졌다.

애널리스트들이 우려했던 또 다른 지점은 대형 기술 기업들의 시장 진입 가능성이었으나, 경영진은 생명과학 산업에 대한 깊은 이해와 특화된 솔루션이 진입장벽으로 작용할 것이라는 견해를 제시했다. 특히 "단일 플랫폼에서의 협업 가치"를 강조하며 통합 솔루션 제공자로서의 비바의 경쟁력을 부각했다.

비바시스템즈의 이번 가이던스는 생명과학 클라우드 시장에서의 주도권을 더욱 강화하려는 장기적 비전과 함께, 구체적인 실행 계획을 제시했다는 점에서 의미가 크다.

< ⓒ초이스스탁 AI 투자속보 ‘애드가플래시’ - 무단전재 & 재배포 금지 > 최신 실적 보러가기