레즈메드(RMD)가 지난 12개월 동안 약 53억 달러의 매출을 기록하며 순영업이익률도 전년 대비 상승했다고 13일 발표했다. 비GAAP 기준 순영업이익률은 33%, GAAP 기준으로는 35%를 달성했다.

CPAP 정부 입찰 제외, 역설적 성장 기회로

마이클 패럴 CEO는 JP모건 헬스케어 컨퍼런스에서 최근 자사의 CPAP(지속적 기도 양압 장치) 제품이 정부 경쟁 입찰 프로그램에서 제외된 상황이 오히려 회사에 장기적 이점으로 작용할 것이라는 놀라운 분석을 내놓았다. 그는 "입찰 프로그램 제외가 역설적으로 소비자에게 더 나은 접근성을 제공하는 계기가 될 것"이라며 자신감을 드러냈다.

글로벌 지정학적 불확실성 속에서도 레즈메드의 비즈니스 모델은 오히려 더 다양한 시장 진출 기회를 창출하고 있다. 특히 미국, 유럽 및 아시아 시장에서 점유율 확대 가능성이 높아진 상황이다. 패럴 CEO는 전 세계적으로 약 10억 명이 수면 무호흡증을 앓고 있는 상황에서 이 시장의 잠재력이 여전히 크게 미개발된 상태임을 강조했다.

웨어러블 기기 통합으로 진단 시장 공략 가속화

레즈메드는 수면 무호흡증 치료를 넘어 호흡기 질환 전반과 가정용 헬스케어 솔루션으로 사업 영역을 확장하는 전략을 추진 중이다. 패럴 CEO는 2026년에는 더 많은 웨어러블 기기들이 수면 무호흡 진단 기능을 탑재할 것으로 예상하며, 이 과정에서 레즈메드가 핵심 기술 파트너로 포지셔닝할 계획이라고 밝혔다.

이러한 확장 전략의 일환으로 레즈메드는 R&D 투자를 강화하는 동시에 자사주 매입과 배당금을 통한 주주 환원 정책도 병행할 방침이다. 회사는 높은 수익성(비GAAP 33%, GAAP 35%)을 바탕으로 성장 투자와 주주 가치 제고라는 두 가지 목표를 동시에 추구하고 있다.

경쟁 심화 속에도 혁신 우위 자신

애널리스트들의 경쟁 심화 우려에 대해 패럴 CEO는 공격적인 자신감을 보였다. Q&A 세션에서 그는 "경쟁 강화는 궁극적으로 소비자에게 이익이 되지만, 레즈메드는 혁신 역량에서 우위를 유지하며 시장 점유율 방어에 자신 있다"고 단언했다.

특히 주목할 점은 패럴 CEO가 경쟁 업체들의 시장 진입에 대해 방어적이기보다 오히려 업계 전체의 파이를 키우는 긍정적 측면을 강조했다는 것이다. 이는 레즈메드가 시장 선도기업으로서의 자신감을 바탕으로 단기적 경쟁보다 장기적 시장 확대에 초점을 맞추고 있음을 시사한다.

레즈메드는 향후 수면 건강을 넘어 전인적 건강관리 솔루션 제공자로 역할을 확장할 계획이다. 경영진은 2026년 다양한 도전에도 불구하고 견고한 수익성과 안정적 경영을 바탕으로 새로운 성장 기회를 모색할 것이라고 밝혔다. 최신 실적 보러가기