레즈메드(RMD)가 모건스탠리 글로벌 헬스케어 컨퍼런스에서 2021 회계연도부터 2026 회계연도까지 연평균 15%의 매출 성장 목표를 제시하며 공격적인 시장 확대 전략을 밝혔다고 9월 15일 발표했다.

수면무호흡 시장 지배력 강화, 27억 명 잠재 고객 공략

마이클 패럴 CEO는 이번 컨퍼런스에서 회사의 중장기 성장 동력에 대한 강한 자신감을 드러냈다. 그는 전 세계 27억 명에 달하는 수면 장애 환자를 핵심 타겟으로 설정하고, 특히 수면 무호흡증 치료 시장에서의 점유율 확대에 집중하겠다는 전략을 강조했다.

회사는 2026 회계연도 매출 성장 가이던스를 5~7%로 제시했다. 주목할 점은 아스트랄 제품군의 매출 감소를 반영해 수정된 이 수치가 오히려 보수적이라는 분석이다. 아스트랄을 제외한 자체 성장률은 약 130bp에 달하며, 전체 비즈니스 기준으로는 6.3~8.3%의 성장이 가능하다는 전망이 제시됐다.

패럴 CEO는 진단부터 치료까지 전 과정을 아우르는 통합 솔루션 구축을 위해 공격적인 M&A 전략을 구사하고 있다고 밝혔다. 대표적으로 Ectosense 인수를 통해 확보한 나이트 오울은 손가락 크기의 자택 수면 검사 기기로, 환자 데이터를 실시간으로 수집해 진단 정확도를 높이고 있다. 이는 병원 방문 없이도 수면 장애를 조기에 발견할 수 있는 환자 접근성 강화 전략의 핵심이다.

GLP-1 약물 환자군, 치료 참여율 11%↑ 새 성장 동력 부상

패럴 CEO는 Q&A 세션에서 예상치 못한 성장 기회를 포착했다고 강조했다. GLP-1 계열 비만 치료제를 처방받은 환자군이 일반 환자 대비 CPAP 치료 시작률이 11% 높게 나타난 것이다.

이는 체중 감량에 대한 동기부여가 높은 환자들이 수면 무호흡증 치료에도 더욱 적극적으로 참여한다는 의미다. 패럴 CEO는 이 환자군을 고부가가치 고객으로 분류하며, 향후 제약사들과의 협력을 통해 교차 마케팅 기회를 모색하겠다는 계획을 내비쳤다.

또한 자택 검사 기기 도입으로 초기 진단 단계에서의 환자 이탈률을 크게 낮췄다는 성과도 공유했다. 기존에는 병원 수면다원검사의 번거로움 때문에 진단을 포기하는 사례가 많았으나, 나이트 오울 같은 간편 검사 도구가 전환율을 끌어올리고 있다는 분석이다.

필립스 재진입에도 '시장 지배력 유지' 자신감

애널리스트들의 최대 관심사는 경쟁사 필립스의 시장 복귀 영향이었다. 필립스는 제품 리콜 사태 이후 재정비를 마치고 시장 재진입을 준비 중이다.

그러나 패럴 CEO는 필립스가 경쟁력 있는 신제품을 출시하기 전까지는 레즈메드의 시장 점유율에 실질적 위협이 되지 않을 것이라고 단언했다. 그는 레즈메드가 리콜 기간 동안 확보한 고객 기반과 디지털 헬스케어 생태계 구축이 경쟁 우위를 더욱 공고히 했다고 강조했다.

아론 블루머 CFO는 매출 총이익률 개선 목표를 재확인하며, 인플레이션 압력 속에서도 공급망 효율화와 제조 자동화를 통해 수익성을 방어하겠다고 밝혔다. 그는 향후 비침습적 의료기기 시장의 성장 가능성을 언급하며, 레즈메드가 기술 혁신을 통해 시장을 선도할 것이라는 확신을 드러냈다.

이번 컨퍼런스 발표는 레즈메드가 단순 의료기기 제조사에서 수면 건강 토탈 솔루션 기업으로 전환하고 있음을 보여주는 신호탄으로 해석된다.

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