80-20 전략 통한 수익성 혁신, 조직 75% 교육 완료·내년부터 가시화

팀켄(TKR)이 2028년까지 EBITDA 마진 500bp(베이시스포인트) 개선을 통해 20% 수준 달성을 목표로 하는 'Elevate to Outperform' 전략을 본격 가동한다고 9월 16일 모건스탠리 라구나 컨퍼런스에서 밝혔다.

루시안 볼데아 CEO는 이번 전략의 핵심으로 80-20 마인드셋 기반의 포트폴리오 관리 강화를 제시했다. 그는 고성장 시장에서의 수익 노출 확대와 지역 비즈니스 확장을 통해 수익성 있는 성장을 가속화하겠다고 강조했다. 특히 500bp 마진 개선이라는 구체적 수치를 제시하며 이를 실현할 신뢰할 수 있는 로드맵을 확보했다고 자신감을 드러냈다.

마이클 디센자 수석 부사장은 80-20 전략 실행과 관련해 현재 조직의 약 75%가 교육을 완료했으며 이니셔티브가 빠르게 시작될 것이라고 밝혔다. 그는 단순화된 비용 구조를 통해 성장 분야로 자원을 재배치하고 이를 마진 개선의 동력으로 삼을 계획이라고 설명했다. 디센자는 내년까지 비용 절감 효과가 실적에 반영되기 시작할 것이며 운전자본 개선도 긍정적으로 전망된다고 덧붙였다. 볼데아 CEO는 가격 책정 전략을 통해 고객 관계를 효과적으로 관리하면서 매출총이익률을 높일 수 있을 것으로 기대한다는 입장을 밝혔다.

M&A와 자사주 매입 병행, 장기 전략 실현 나침반 역할

팀켄은 M&A를 장기 비즈니스 전략 실현의 핵심 수단으로 활용할 방침이다. 볼데아 CEO는 M&A가 전략의 나침반이 될 것이라며 자사주 매입과 여러 건의 인수가 사업 전략의 중요한 축을 구성해왔다고 설명했다.

회사는 M&A를 통해 포트폴리오를 최적화하고 고성장 시장에서의 입지를 강화하는 동시에 자사주 매입으로 주주가치 제고에도 나선다는 투트랙 전략을 구사하고 있다. 볼데아 CEO는 각 인수 건이 회사의 장기 비전과 부합하는지를 철저히 검토하며 선별적으로 접근하고 있다고 강조했다. 이러한 M&A 전략은 80-20 접근법과 결합돼 수익성이 높은 사업 영역에 집중하고 비핵심 자산은 정리하는 포트폴리오 재편의 일환으로 추진될 전망이다.

2027년까지 시장 회복 기대, 가격-비용 관계 개선 지속

컨퍼런스 Q&A에서 애널리스트들은 향후 경제 환경과 인플레이션 압력에 대한 우려를 제기했다. 이에 대해 볼데아 CEO는 가격과 비용의 관계가 긍정적으로 변화하고 있으며 고객과의 관계에서 이러한 요인을 조율하는 방식에 대해 지속적으로 노력하고 있다고 답변했다.

디센자 수석 부사장은 시장 회복에 대한 기대감을 표명하며 2027년까지 성장세를 이어갈 것으로 전망했다. 그는 현재의 비용 구조 개선 노력과 가격 책정 전략이 결합되면서 향후 시장 환경 개선 시 더 큰 수익성 개선 효과를 누릴 수 있을 것이라고 설명했다. 팀켄은 향후 5년간의 전략적 비전을 명확히 하며 ESG 요소와 지속 가능한 성장을 통해 주주가치를 극대화하겠다는 의지를 재확인했다. 회사는 2028년 목표 달성을 위해 단계적 마일스톤을 설정하고 분기별로 진행 상황을 점검할 계획이다.

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