트레인테크놀러지스(TT)가 9월 15일 모건 스탠리 제14회 라구나 컨퍼런스에서 서비스 사업 부문의 연평균 두 자릿수 성장이 지속될 것이며, 수주잔고가 121억 달러로 역대 최고치를 경신했다고 밝혔다. 데이비드 레그너리 대표는 현재를 구매 최적기로 규정하며 서비스 분야의 지속 가능성을 강조했다.

서비스 사업의 지속 성장과 차별화된 경쟁력 강조

레그너리 대표는 서비스 부문이 전체 매출의 약 3분의 1을 차지하며 앞으로도 두 자릿수 성장세를 이어갈 것이라고 자신했다. 그는 서비스 사업의 회복력과 지속 가능성을 거듭 강조하며, 이는 지속적인 투자와 기술자 교육을 통해 강화된 결과라고 설명했다.

수주잔고 121억 달러라는 역대 최고 수준은 회사의 견고한 시장 지위를 입증하는 지표다. 특히 응용 분야의 비중이 90% 이상을 차지하는 서비스 포트폴리오는 향후 회사 성장의 핵심 동력이 될 전망이다. 레그너리 대표는 데이터 센터 관련 기술적 수요 증가가 서비스 부문만큼의 높은 이윤율을 기록하지는 못하겠지만, 수량적 증가가 전체 기업 성장에 기여할 것이라고 밝혔다.

회사는 타 산업 대비 차별화된 기술력과 방법론적 접근을 통해 경쟁 우위를 확보하고 있다. 2026년 중반까지 매출 성장률은 11%에서 14%로 예상되며, 이는 상업 HVAC 부문의 전반적 성장세를 반영한다.

AI 기반 기술과 스마트 빌딩 전략 본격화

레그너리 대표는 BrainBox 등 AI 기반 기술이 서비스 포트폴리오 강화에 핵심 역할을 할 것이라고 전망했다. 현재 7만 개 이상의 건물이 연결돼 있으며, 200만에서 300만 개의 자산이 네트워크로 통합 관리되고 있다고 설명했다.

데이터 기반 알고리즘을 통한 에너지 절감 효과는 약 20%로 추정되며, 향후 더 많은 스마트 건물 솔루션이 도입될 계획이다. 이는 단순한 설비 관리를 넘어 데이터 분석을 통한 최적화 서비스로 진화하고 있음을 보여준다.

레그너리 대표는 고등 교육 분야와 사무실 시장의 성장 가능성도 언급하며, 직접 판매팀의 강점을 활용해 고객과의 긴밀한 관계를 강화할 것이라고 밝혔다. 고객의 법률적 요구사항과 현지 시장에 대한 깊은 이해가 경쟁력의 원천이라는 점을 재차 강조했다.

장기 수익성 중심 전략, 단기 성과 추구 경계

모건 스탠리의 토벤나 오카와 애널리스트는 AI 투자가 서비스 부문에 미치는 영향에 대해 질문했다. 레그너리 대표는 단기 성장보다 지속 가능한 수익 구조 유지가 더 중요하다는 입장을 분명히 했다.

그는 단기 성과에 집중하기보다 장기적 관점에서 고객 요구를 충족하고 수익을 관리하는 것이 회사의 핵심 전략이라고 설명했다. 이는 시장 변동성 속에서도 안정적인 성장을 추구하겠다는 경영진의 의지를 보여준다.

회사는 혁신적 기술 도입과 서비스 품질 향상을 통해 시장에서의 강력한 위치를 유지하며, 다가올 분기에도 긍정적 트렌드가 지속될 것으로 전망했다. 레그너리 대표의 자신감 넘치는 발언은 투자자들에게 회사의 중장기 성장 가능성을 재확인시켰다는 평가다.

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