제약 사업 핵심 드라이버, 약물전달 플랫폼으로 차별화

압타르그룹(ATR)이 모건스탠리 제24회 연례 글로벌 헬스케어 컨퍼런스에서 제약 부문 중심의 성장 전략과 2026년 목표를 제시했다. 가엘 투야 CEO는 팬데믹 이후 시장 변동성 속에서도 제약 부문의 장기 성장률 7~11%를 유지할 것이라고 강조했다.

투야 CEO는 단순 부품 공급업체를 넘어 약물 전달 장치, 주사제 솔루션, 활성 물질 과학 솔루션 등 차별화된 기술 포트폴리오를 보유하고 있다는 점을 부각했다. 특히 비강 약물 전달 기술 연구를 통해 기존 복용 방식을 개선하는 혁신을 추진 중이며, 고객의 약물 개발 프로그램에 최적 솔루션을 신속히 제공하는 것이 핵심 전략이라고 밝혔다.

투야 CEO는 "압타르가 하는 모든 것은 최종적으로 환자를 글로벌 중심에 두고 진행된다"며 "300만 명 이상의 환자가 사용하는 앱을 통해 이를 지속적으로 모니터링하고 최적화해 나갈 것"이라고 말했다. 이는 단순 제품 판매를 넘어 환자 중심 생태계 구축을 지향하는 경영진의 의지를 보여준다.

긴급 의약품 매출 감소에도 8% 성장률 기록

컨퍼런스에서 경영진은 2026년 긴급 의약품 매출 감소분 6500만 달러를 언급하면서도, 이를 제외한 제약 부문이 8% 성장률을 기록했다는 점을 긍정적 신호로 평가했다. 바네사 카누 CFO는 "압타르는 제약 비즈니스에서 평균 32~36%의 EBITDA 마진을 유지하고 있다"며 수익성 측면에서도 강점을 드러냈다.

이러한 마진율은 독자적인 약물 전달 기술과 고부가가치 솔루션 포트폴리오에서 비롯된 것으로 분석된다. 경영진은 다양한 제품군을 통해 고객사의 니즈에 맞춰 빠르게 대응하며 시장 내 입지를 강화하고 있다고 설명했다.

GLP-1 약물 등 신규 치료제 시장이 확대되는 가운데, 압타르의 약물 전달 플랫폼 역량이 향후 성장의 핵심 동력이 될 것으로 경영진은 전망했다. 특히 비강 약물 전달 연구 성과가 가시화될 경우 제약 업계 내 게임 체인저 역할을 할 가능성이 있다는 점도 강조됐다.

투자자 Q&A, 환자 중심 생태계 구축 전략 재확인

투자자와의 Q&A 세션에서는 경쟁이 치열한 헬스케어 시장에서 압타르의 차별화된 비즈니스 모델이 집중 조명됐다. 투자자들은 제품 혁신과 고객 관리 능력에 대해 질문했으며, 경영진은 고객사와의 밀접한 협력 관계 강화를 통해 약물 개발 초기 단계부터 참여하는 전략을 설명했다.

투야 CEO는 기술적 접근과 고객 요구 해결이 결합될 때 지속 가능한 성장이 가능하다고 강조하며, 환자 데이터 기반의 최적화 작업을 지속할 것이라고 답변했다. 이는 단순 제조업체가 아닌 헬스케어 생태계 파트너로서의 입지를 굳히겠다는 의지로 해석된다.

경영진은 향후 신약 개발 파이프라인 확대와 약물 전달 기술 고도화를 통해 제약 부문의 성장 모멘텀을 이어갈 계획이라고 밝혔다. 특히 GLP-1 약물 등 유망 시장에서의 기회를 전략적으로 활용할 수 있는 역량을 갖췄다는 점을 재차 강조하며, 투자자들의 신뢰 확보에 나섰다.

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