스노우플레이크(SNOW)가 2026 회계연도 4분기에 GAAP 기준 흑자 전환을 달성할 것이라고 15일 파이퍼 샌들러 성장 프론티어 컨퍼런스에서 밝혔다. CFO 브라이언 로빈스는 AI 중심 혁신 가속화와 핵심 비즈니스 성장률 개선이 수익성 개선의 핵심 동력이라고 강조했다.

CFO 로빈스, 고객 중심 운영 효율화와 AI 기술 확장성 강조

로빈스 CFO는 스노우플레이크 합류 이후 최우선 과제로 고객 및 내부 팀과의 적극적 소통을 꼽았다. 그는 고객들의 자원 배분 패턴을 면밀히 분석하며 실질적인 비즈니스 니즈를 파악하는 데 집중했다고 설명했다.

특히 스노우플레이크의 데이터베이스 기술이 고객들에게 높은 확장성과 비용 효율성을 동시에 제공한다는 점을 부각했다. AI 기술 도입이 운영 효율성을 크게 향상시키고 있으며, 이는 고객들의 비즈니스 성과로 직접 연결되고 있다는 분석이다.

로빈스는 높은 연간 계약 유지율을 근거로 고객들이 스노우플레이크 플랫폼에 대한 신뢰를 지속적으로 확대하고 있다고 평가했다. 고객들이 더 많은 AI 도구를 활용하는 과정에서 자연스럽게 플랫폼 사용량이 증가하며, 이것이 매출 성장의 핵심 엔진으로 작동하고 있다는 설명이다.

GAAP 흑자 전환 로드맵, AI 선도 기업 포지셔닝이 관건

로빈스는 내년 4분기 GAAP 기준 흑자 달성 목표를 명확히 제시하며, 이를 위한 전략적 방향을 구체화했다. 그는 AI 혁신 분야에서 선두주자로 자리매김하는 것이 장기 성장의 핵심이라고 강조했다.

다만 고객들이 예상치 못한 비용 증가를 경험하지 않도록 세심한 관리가 필요하다는 점도 지적했다. AI 도구 활용 확대가 비용 급증으로 이어질 경우 고객 이탈 리스크가 발생할 수 있기 때문이다. 이에 회사는 투명한 비용 구조와 예측 가능한 가격 정책을 통해 고객 신뢰를 강화하는 데 주력하고 있다.

로빈스는 수익성 개선이 단순한 비용 절감이 아니라 AI 기반 매출 성장과 운영 효율화의 결합으로 이뤄질 것이라고 설명했다. GAAP 흑자 전환은 회사가 성장 단계에서 성숙 단계로 이행하는 중요한 이정표가 될 것으로 전망된다.

AI 도구 CoCo 성공 사례, 고객 비즈니스 성과로 입증

컨퍼런스에서 로빈스는 스노우플레이크의 AI 도구인 CoCo의 성공 사례를 구체적으로 제시했다. CoCo는 고객들의 비즈니스에 실질적이고 측정 가능한 긍정적 영향을 미치고 있으며, 이는 AI 수익화 전략의 유효성을 입증하는 사례로 평가된다.

고객들이 CoCo를 적극적으로 채택하면서 플랫폼 내 AI 활용도가 크게 증가하고 있다. 로빈스는 이러한 도구들이 단순히 기술적 혁신을 넘어 고객의 비즈니스 성과 개선으로 직접 연결되고 있다는 확신을 표명했다.

AI 도구의 성공적인 안착은 스노우플레이크의 차별화된 경쟁력으로 작용하고 있다. 특히 데이터 플랫폼과 AI 기능의 긴밀한 통합이 고객들에게 완결된 솔루션을 제공하며, 이는 장기적인 고객 락인 효과로 이어질 것으로 분석된다.

로빈스는 AI 혁신이 단기적 실험 단계를 넘어 본격적인 수익 창출 국면에 진입했다고 평가하며, 이것이 내년 4분기 GAAP 흑자 달성의 핵심 동력이 될 것이라고 강조했다.

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