리제네론파마슈티컬스(REGN)가 9월 14일 모건스탠리 글로벌 헬스케어 컨퍼런스에서 주력 제품 듀픽센트(DUPIXENT)의 매출 가이던스 상향 조정과 함께 공격적인 시장 확대 전략을 제시했다.

듀픽센트 시장 침투율 20% 불과, 대규모 성장 여력 확인

마리온 맥코트 상업 부문 수석 부사장은 듀픽센트의 성장 잠재력을 강조하며 파트너사 사노피가 제시한 새로운 매출 가이던스를 공개했다. 듀픽센트는 현재 9가지 적응증을 확보하고 있으며, 아토피성 피부염을 비롯한 주요 적응증에서 높은 치료 순응도를 기록 중이다.

특히 주목할 점은 미국 시장에서 아토피성 피부염 치료제로서 듀픽센트의 시장 침투율이 10대 후반에서 20% 수준에 불과하다는 분석이다. 이는 향후 수년간 상당한 매출 성장 여력이 남아있음을 시사한다.

맥코트 수석 부사장은 재발과 병변으로 고통받는 환자들에게 치료의 필요성을 강조하며 더 많은 환자에게 치료 효과를 제공하겠다는 의지를 밝혔다. 듀픽센트는 제2형 질환 동반 시에도 효과가 입증되어 다양한 치료 가능성을 보여주고 있다.

경쟁 환경과 관련해 회사는 아토피성 피부염 치료제 시장 최초 진입자로서의 우위를 유지하면서도, 신규 경쟁자 진입이 시장 전체를 확대해 오히려 긍정적으로 작용할 것으로 전망했다.

면역학 리더십 강화, 2027년 장기 작용형 IL-13 항체 임상 돌입

라이언 크로우 투자자 관계 및 전략 분석 수석 부사장은 면역학 분야에서 리더십을 지속 강화한다는 중장기 전략을 제시했다. 듀픽센트 외에도 다양한 파이프라인을 확장하며 신약 개발 비전을 구체화하고 있다.

회사는 IL-13 항체를 표적으로 하는 장기 작용형 바이오의약품을 2027년 임상시험에 진입시킬 계획이다. 이는 듀픽센트의 성공을 기반으로 면역학 포트폴리오를 한층 강화하려는 전략의 일환으로 해석된다.

또한 11월 승인 결정을 앞둔 세mdisiran에 대한 기대감도 표명했다. 회사는 초기 시장 진입 계획을 치밀하게 수립하고 있으며, 신경학 비즈니스 유닛 통합을 통해 신규 제품과 시장에 대한 추진력을 극대화할 방침이다.

크로우 수석 부사장은 구체적인 제품 라인업과 임상 진행 일정을 공유하며 투자자들에게 장기 성장 로드맵에 대한 확신을 심어주었다.

사노피와 협력 강화, 운영 목표 조율 중

질의응답 세션에서 크리스토퍼 페니모어 CFO는 파트너사 사노피와의 협력 관계에 대해 양사가 지속적으로 대화하며 운영 목표와 시장 요구를 반영해 조율 중이라고 밝혔다. 이러한 긴밀한 협력은 향후 전략적 프로그램 향상에 긍정적 효과를 미칠 것으로 전망된다.

애널리스트들은 듀픽센트의 낮은 시장 침투율과 추가 적응증 확대 가능성에 주목하며, 가이던스 상향 조정의 근거와 지속가능성에 대해 질문했다. 경영진은 북미와 유럽 시장에서의 고객 교육 활동 강화와 체계적인 시장 진입 전략을 통해 목표 달성이 가능하다는 자신감을 드러냈다.

이번 컨퍼런스는 리제네론이 듀픽센트를 중심으로 한 면역학 분야 지배력을 공고히 하는 동시에, 신약 파이프라인 확충을 통해 장기 성장 동력을 확보하고 있음을 확인시킨 자리였다.

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