리제네론파마슈티컬스(REGN)가 3월 11일 리어링크 글로벌 헬스케어 컨퍼런스에서 주력 제품인 EYLEA HD와 듀픽센트의 강력한 성장세를 발표하며 시장 지배력 확대 전략을 구체화했다.

EYLEA HD는 4분기 매출 5억6000만 달러를 기록하며 전년 동기 대비 66% 급증했고, 듀픽센트는 49억 달러 매출로 32% 성장을 달성했다. 라이언 크로우 투자자관계 부사장과 마리온 맥코트 상업부문 부사장은 다각화된 파이프라인과 적응증 확대를 통한 지속 성장 가능성을 강조했다.

EYLEA HD, 레이블 개선과 투여 편의성으로 시장 점유율 확대

경영진은 EYLEA HD의 폭발적 성장 배경으로 레이블 개선과 주간 투여 옵션 확대를 지목했다. 4분기 매출 5억6000만 달러는 전년 대비 66% 증가한 수치로, 이는 안과 질환 치료제 시장에서 차별화된 경쟁력을 입증한 결과다.

마리온 맥코트 상업부문 부사장은 "EYLEA HD의 시장 우위를 유지하기 위해 상업적 전략을 지속적으로 강화하고 있다"며 "바이오시밀러 경쟁 압력에도 불구하고 제품의 임상적 우수성과 투여 편의성이 의사와 환자들로부터 긍정적 반응을 이끌어내고 있다"고 설명했다.

경영진은 향후 12개월 투여 옵션과 장기 안전성 데이터를 활용해 시장 침투율을 더욱 높일 계획이라고 밝혔다. 특히 기존 EYLEA 사용자들의 HD 버전으로의 전환율이 예상보다 빠르게 진행되고 있다는 점을 성과로 강조했다.

듀픽센트 49억 달러 돌파, 신규 적응증 확대로 성장 동력 확보

듀픽센트는 4분기에만 49억 달러 매출을 기록하며 전년 대비 32% 성장했다. 아토피 피부염과 천식이라는 핵심 적응증에서 안정적인 처방 증가세를 보이는 가운데, 경영진은 관절염과 호흡기 질환으로의 적응증 확대가 차기 성장 엔진이 될 것이라고 전망했다.

마리온 맥코트 부사장은 "듀픽센트의 글로벌 시장 확대가 계획대로 진행 중"이라며 "현재 진행 중인 다수의 임상시험이 성공적으로 마무리되면 관절염 및 만성 호흡기 질환 분야에서 시장 점유율을 크게 높일 수 있을 것"이라고 밝혔다.

경영진은 특히 미국 외 지역에서의 보험 등재 확대와 환자 접근성 개선이 매출 성장의 핵심 동력으로 작용하고 있다고 분석했다. 듀픽센트의 연간 매출은 향후 2~3년 내 60억 달러를 돌파할 것으로 예상되며, 이는 회사 전체 매출의 40% 이상을 차지하게 될 전망이다.

애널리스트 Q&A, 바이오시밀러 위협과 파이프라인 다각화에 집중

질의응답 세션에서 애널리스트들은 EYLEA 바이오시밀러 출시에 따른 매출 잠식 우려와 듀픽센트의 장기 성장 지속 가능성에 대해 집중적으로 질문했다. 이에 대해 경영진은 "EYLEA HD의 차별화된 임상 데이터와 투여 편의성이 바이오시밀러 대비 명확한 우위를 제공한다"며 방어적 입장을 유지했다.

라이언 크로우 부사장은 "리브타요(Libtayo)가 4분기 5억2500만 달러 매출로 전년 대비 13% 성장하며 안정적인 3번째 성장 축으로 자리잡았다"고 밝혔다. 그는 "폐암과 피부암 분야에서의 처방 확대가 지속되고 있으며, 추가 적응증 승인 가능성도 열려 있다"고 덧붙였다.

애널리스트들이 자본 배분 전략과 M&A 계획에 대해 질문하자, 경영진은 "신중하면서도 공격적인 접근을 유지할 것"이라며 "파이프라인 강화를 위한 전략적 인수합병 기회를 지속적으로 모색 중"이라고 답변했다. 다만 구체적인 인수 타깃이나 금액 규모에 대해서는 언급을 회피했다.

경영진은 다양한 치료 영역에서 상업적 팀을 확대하고 있으며, 특히 면역학과 종양학 분야에서의 신약 개발에 집중 투자하고 있다고 강조했다. 이번 컨퍼런스 발표는 투자자들에게 리제네론의 견고한 제품 포트폴리오와 지속 가능한 성장 전략을 재확인시키는 계기가 될 것으로 평가된다.

< ⓒ초이스스탁 AI 투자속보 ‘애드가플래시’ - 무단전재 & 재배포 금지 > 최신 실적 보러가기