코젠트커뮤니케이션그룹(CCOI)이 AI 훈련 시장의 폭발적 성장에 힘입어 사업 재편에 성공하며 데이터센터 매각을 통해 2억2500만 달러의 순이익을 달성했다고 10일 밝혔다.

AI 훈련 수요 급증 속 고수익 고객 중심 재편 성공

데이비드 쉐퍼 CEO는 뱅크오브아메리카 미디어·커뮤니케이션·엔터테인먼트 컨퍼런스에서 회사의 전략적 전환 성과를 강조했다. 그는 지난 18년간 연평균 10.2% 성장을 기록했으며, 특히 온넷 서비스 부문이 전체 매출의 76%를 차지하고 있다고 밝혔다.

가장 주목할 만한 변화는 고객 포트폴리오의 질적 개선이다. 쉐퍼 CEO는 "과거 수익성이 낮았던 스프린트 고객의 매출 비중이 전체의 42%에서 15%로 대폭 축소됐다"며 "이러한 저수익 고객 이탈이 역설적으로 수익성 개선에 기여했다"고 설명했다. 실제로 스프린트 고객 비중 감소에도 불구하고 지난 3년간 코젠트의 핵심 비즈니스는 29% 성장하며 사업 재편의 효과를 입증했다.

쉐퍼 CEO는 최근 인수합병 이후 성장률이 9%로 가속화되고 있다고 강조하며, EBITDA 마진 역시 지속적으로 개선되고 있다고 밝혔다. 그는 "고수익 고객 기반으로의 전환이 우리의 핵심 전략"이라며 향후 2028년 중반까지 시장점유율 25% 달성을 목표로 제시했다.

데이터센터 매각과 신규 파장 서비스로 AI 시장 공략

코젠트의 가장 큰 성과는 물리적 자산 최적화를 통한 수익 창출이다. 회사는 데이터센터 및 관련 자산 매각을 통해 2억2500만 달러의 순이익을 기록했으며, 이를 AI 인프라 투자 재원으로 활용하고 있다.

쉐퍼 CEO는 "AI 훈련 시설에 대한 수요가 급증하고 있으며, 고객들이 새로운 파장 서비스를 적극 활용하고 있다"고 밝혔다. 그러나 공급망 문제로 인해 예상보다 많은 잠재 고객에게 서비스를 제공하지 못하는 상황도 발생하고 있다고 인정했다. 그는 "공급 제약으로 인해 일부 고객의 서비스 요청을 거부할 수밖에 없었다"며 "이는 역설적으로 수요가 공급을 크게 초과하고 있다는 증거"라고 해석했다.

회사는 이러한 공급 제약 문제를 해결하기 위해 여러 고객사와의 관계를 강화하고 있으며, AI 훈련용 고대역폭 서비스 제공 능력을 지속적으로 확대하고 있다. 쉐퍼 CEO는 "AI 투자에 대한 수요는 엄청나다"며 "향후 추가 투자와 고객 기반 확대에 주력할 것"이라고 강조했다.

애널리스트 질의응답: 공급망 제약과 성장 전망

뱅크오브아메리카의 마이클 펑크 애널리스트는 AI 훈련 시장의 성장 지속성과 공급망 문제 해결 방안에 대해 질문했다. 쉐퍼 CEO는 "AI 훈련 비용 증가와 공급망 문제가 단기적으로 성장을 제한하고 있는 것은 사실"이라고 인정하면서도 "시장 수요 자체는 매우 견고하다"고 답변했다.

그는 향후 12개월간 사업 부문별 실적 개선에 집중하며, 2028년 중반까지 시장점유율 25% 달성 계획을 구체화할 것이라고 밝혔다. 특히 데이터센터 매각을 통해 확보한 자금을 AI 인프라 확충에 투입하여 공급 제약 문제를 해소하겠다는 전략을 제시했다.

쉐퍼 CEO는 "우리의 핵심 강점은 온넷 서비스 중심의 안정적인 수익 구조와 AI 시장 진입 타이밍"이라며 "고객 신뢰 구축과 서비스 품질 개선을 통해 지속 가능한 성장을 실현할 것"이라고 강조했다. 그는 코젠트가 AI 훈련 시장에서 지배력을 확대하며 장기적으로 안정적인 성장 궤도에 진입했다는 자신감을 표명했다.

< ⓒ초이스스탁 AI 투자속보 ‘애드가플래시’ - 무단전재 & 재배포 금지 > 최신 실적 보러가기