캐터필러(CAT)가 9월 10일 전략 어닝콜을 통해 2024년부터 2030년까지 연평균 매출 성장률(CAGR) 6~9% 달성 목표를 제시하며, 대형 엔진 부문에 대한 투자를 2024년 대비 3배로 확대하겠다고 밝혔다.

전력·에너지 집중 투자로 고성장 기반 구축

조 크리드 CEO는 이번 콜에서 회사가 가장 공격적으로 투자하고 있는 분야로 전력 및 에너지 부문을 꼽았다. 특히 데이터센터 산업의 급성장이 대형 엔진 수요를 견인하고 있으며, 회사는 이미 장기 공급 계약을 통해 고객사들과 파트너십을 확대하고 있다고 설명했다.

크리드 CEO는 대형 엔진 생산 능력 확충 속도가 당초 계획보다 2~3개월 앞당겨지고 있다고 강조했다. 이는 데이터센터뿐 아니라 천연가스 발전 프로젝트 증가 등 전력 수요 확대에 선제 대응하기 위한 전략이다. 다만 그는 제조 현장이 매우 집약적인 환경에서 운영되고 있으며, 고객들이 품질과 공급 안정성을 최우선 가치로 요구하고 있다는 점을 반복 강조했다.

석유 및 가스 부문 역시 긍정적 흐름을 이어가고 있으며, 천연가스 관련 프로젝트가 활발히 진행되면서 전력 생산용 엔진 수요가 동반 상승하고 있다. 회사는 이러한 수요를 충족시키기 위해 기존 자산을 최대한 활용하면서도 신규 생산 라인 투자를 병행하고 있다.

건설 부문 판매 프로그램 성과·차세대 친환경 엔진 개발 박차

건설 부문에서도 기존 판매 프로그램이 효과를 발휘하며 고객 신뢰를 확보하고 있다고 크리드 CEO는 자평했다. 회사는 고객들에게 더 많은 생산 능력을 제공하기 위해 지속적으로 역량을 확대하고 있으며, 이는 차세대 친환경 엔진 개발에도 긍정적 영향을 미칠 것으로 전망했다.

캐터필러는 향후 환경 규제 강화에 대비해 친환경 동력 솔루션 개발에도 적극 나서고 있다. 전력 및 에너지 부문에서 확보한 기술력과 제조 역량을 건설 장비 부문으로 확장해 통합 솔루션을 제공한다는 전략이다. 크리드 CEO는 모든 사업 부문에서 강력한 성과를 보이고 있으며, 매출 성장률은 10%대 후반에 도달할 것으로 예상된다고 밝혔다.

회사는 고객 수요 증가에 맞춰 용량 확대 작업을 진행하는 동시에, 품질 관리와 공급망 안정성 확보에도 집중하고 있다. 이는 장기 계약을 통해 고객과의 신뢰 관계를 강화하고, 지속 가능한 성장 기반을 마련하기 위한 조치다.

웰스파고 애널리스트 질의·가격 경쟁보다 가치 제공 우선

웰스파고증권의 제리 레비치 애널리스트는 전력 및 에너지 부문의 용량 증가 속도가 계획을 초과하고 있는지 질문했다. 크리드 CEO는 대형 엔진 생산이 예정보다 2~3개월 빠르게 진행되고 있다고 답하며, 제조 환경의 집약성과 고객들의 높은 품질 기준을 재차 강조했다.

서부 해안 대형 전력 생산 고객과의 논의에서 긍정적 신호가 포착되었지만, 가격 인하 압력에 대해서는 신중한 입장을 견지하고 있다고 밝혔다. 크리드 CEO는 시장이 경쟁적이지만 가격은 고객에게 제공하는 가치에 따라 결정되어야 한다며, 단기 가격 경쟁보다 장기 파트너십 구축을 우선시하겠다고 선을 그었다.

캐터필러는 2026년에도 강력한 실적을 유지하며 모든 부서에서 지속적인 투자를 이어가겠다는 의지를 재확인했다. 회사는 전반적인 성장 전망에 대해 낙관하고 있으며, 고객 요구에 부응하기 위한 전방위적 투자를 통해 투자자 신뢰를 더욱 공고히 하겠다고 강조했다.

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