백블레이즈(BLZE)가 9월 9일 투자자 데이에서 AI 시대 데이터 저장소 혁신 전략과 함께 B2 부문 40% 이상 성장 목표를 제시했다고 10일 발표했다. 회사는 5 엑사바이트 이상의 데이터를 관리하며 2024년까지 30% 이상의 용량 확장을 추진한다.

AI 데이터 폭증 대응, 독립 저장소 전략 강조

글렙 부드만 CEO는 이번 발표에서 '독립적인 용량 계층'이라는 키워드를 반복적으로 강조하며 AI 시대의 전략적 포지셔닝을 명확히 했다. 그는 "지난 20년간 클라우드 저장소를 최적화해 왔고, 현재 AI의 폭발적인 데이터 수요를 보완할 수 있는 자사 제품의 장점을 믿는다"며 자신감을 드러냈다.

경영진의 핵심 메시지는 데이터 생성량의 폭발적 증가가 기존 클라우드 인프라만으로는 감당하기 어렵다는 진단에서 출발한다. 댄 스프래긴스 CTO는 "독립적인 용량 계층의 중요성이 더욱 부각되고 있으며, AI 혁신을 위해 데이터 저장소의 전략적 가치가 높아지고 있다"고 설명했다. 이는 단순한 저장 공간 제공을 넘어 AI 인프라 기업들이 필요로 하는 효율적인 데이터 관리 솔루션으로 자리매김하겠다는 의도로 해석된다.

회사는 현재 5 엑사바이트 이상의 데이터 저장소를 관리하고 있으며, 2024년까지 30% 이상의 용량 확장을 목표로 삼고 있다. 이와 함께 AI 인프라 기업과의 파트너십 확대에도 적극 나서며, 실제 Hume과의 협력 사례를 통해 기술적 검증을 받고 있다는 점을 부각했다.

B2 부문 40% 성장 목표, 고객 유지율 89% 유지

마르크 수이단 CFO는 구체적인 재무 목표를 제시하며 투자자들에게 성장 가능성을 어필했다. 그는 "B2 부문에서 성장률이 40% 이상 기록할 것으로 예상하며, 고객 유지율 89%를 유지하고 있다는 점도 눈여겨봐야 할 부분"이라고 강조했다.

특히 주목할 점은 고객 유지 기간이 평균 9년에 달한다는 수치다. 수이단 CFO는 "고객이 평균 9년간 유지되고 있으며, 이는 매우 높은 수준"이라고 설명하며, 이는 백블레이즈의 비즈니스 모델이 단순한 가격 경쟁이 아닌 장기적 가치 제공에 기반하고 있음을 시사한다.

89%의 고객 유지율과 9년의 평균 고객 생애주기는 클라우드 저장소 시장에서 경쟁사 대비 차별화된 고객 만족도를 입증하는 지표로 볼 수 있다. 경영진은 이러한 안정적인 기반 위에서 AI 인프라 수요 증가라는 시장 기회를 포착해 B2 부문의 고성장을 달성할 수 있다는 논리를 펼쳤다.

AI 파트너십 효과와 수익성 개선 전망

질의응답 세션에서는 애널리스트들이 AI 빌더와의 파트너십 실효성과 저장소 비즈니스의 수익성 개선 가능성에 집중적으로 질문을 던졌다. 이는 백블레이즈의 전략이 실제 매출과 수익으로 연결될 수 있는지에 대한 시장의 관심을 반영한다.

경영진은 구체적인 협력 사례로 Hume을 제시했다. 올랴 오시포바 Hume 최고 제품 책임자는 "백블레이즈와의 협력이 우리의 데이터 처리 능력을 극대화하는 데 중요한 역할을 하고 있다"고 평가하며, 실제 AI 기업들이 백블레이즈의 독립 저장소 솔루션을 전략적으로 활용하고 있음을 입증했다.

애널리스트들의 날카로운 질문에 대해 경영진은 대체로 구체적인 수치와 파트너십 사례를 제시하며 명확히 답변하는 모습을 보였다. 이는 회사가 AI 데이터 저장소 시장에서의 성장 전략에 대해 실행 가능한 로드맵을 갖추고 있다는 신호로 해석된다. 향후 B2 부문의 40% 성장률 달성 여부와 추가 AI 파트너십 확보가 주가 향방을 가늠하는 핵심 변수가 될 전망이다.

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