유니레버(UL)가 9일 바클레이즈 제19회 글로벌 소비재 컨퍼런스에서 중기 자체 성장률 목표를 연 4~6%로 제시하며, 포트폴리오 재편과 인도 시장 공략을 통한 성장 가속화 전략을 공개했다.

포트폴리오 변화로 성장 기반 재정립, 15년 만에 최고 볼륨 성장

페르난도 페르난데스 대표는 이날 컨퍼런스에서 지난 3년간 포트폴리오 변화를 통해 경쟁력을 강화했다고 강조했다. 특히 아이스크림 부문의 분사와 식품 사업 구조조정이 성장 기반을 확고히 했다는 평가다.

실제 상반기 자체 성장률은 4.8%를 기록했으며, 이는 볼륨 성장에 크게 기여했다. 홈 및 퍼스널케어(HPC) 부문의 기준 매출 성장률은 6%에 달했고, 볼륨 성장도 약 5%를 기록했다. 회사는 2분기에 15년 만에 가장 높은 볼륨 성장을 달성했다고 밝혔다.

페르난데스 대표는 브랜드 마케팅 투자를 매출의 16% 수준까지 확대하며 브랜드 가치 상승을 이끌고 있다고 설명했다. 그는 대규모 소비자 욕구 파악, 우수한 과학 기술, 소비자 경험 제공이라는 3대 축을 통해 브랜드 경쟁력을 강화하고 있다고 덧붙였다.

인도 시장 10년 매출 2배 계획, 젊은 인구와 프리미엄화가 동력

힌두스탄 유니레버의 프리야 네어 CEO는 인도 시장에서 향후 10년간 매출을 2배로 늘리겠다는 야심찬 목표를 제시했다. 그는 지속적인 소비 증가와 프리미엄화 트렌드가 성장의 핵심 동력이라고 분석했다.

네어 CEO는 강력한 성과가 구조적 변화와 소비 증가에서 기인한다며, 인도 시장의 잠재력을 강조했다. 특히 인도의 중위 연령이 30세로 젊은 인구 구조를 갖추고 있어 향후 소비 증가를 이끌 것이라는 전망을 내놨다.

이는 유니레버가 글로벌 성장 전략에서 인도를 핵심 시장으로 자리매김하고 있음을 보여준다. 회사는 인도의 인구 구조적 우위와 소득 증가를 배경으로 장기 성장 모멘텀을 확보할 수 있을 것으로 기대하고 있다.

디지털 채널 전략 질문에 긍정적 답변, 새 유통 트렌드 효과적 대응

Q&A 세션에서 애널리스트들은 인도의 디지털 채널 접근 방식과 마진 변화에 대해 집중적으로 질문했다. 이는 빠르게 변화하는 유통 환경에서 유니레버의 대응 능력을 가늠하려는 시도로 해석된다.

네어 CEO는 전문화된 채널의 발전이 유리한 상황을 만들어내고 있다고 답변했다. 그는 퀴커머스(빠른 거래) 같은 새로운 유통 트렌드에 효과적으로 대처하고 있다며 자신감을 표명했다.

이러한 답변은 유니레버가 전통적인 오프라인 유통뿐 아니라 디지털 채널 확대에도 적극 대응하고 있음을 시사한다. 특히 인도 시장에서 급성장하는 온라인 및 퀴커머스 채널을 성장 기회로 활용하겠다는 전략이 엿보인다. 애널리스트들의 마진 우려에 대해서도 채널 다변화가 오히려 수익성 개선으로 이어질 수 있다는 긍정적인 시각을 제시한 것으로 평가된다.

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