볼륨 주도 성장 전략, 신흥시장서 뚜렷한 성과

유니레버(UL)가 7월 29일 발표한 2분기 실적에서 매출 256억 유로를 기록하며 전년 대비 0.5% 증가했다. 주목할 점은 자체 성장률 5.8%, 볼륨 성장률 5.5%를 달성하며 가격 인상이 아닌 실제 판매량 확대로 성장을 견인했다는 점이다.

페르난도 페르난데스 CEO는 "강력한 볼륨 주도의 반기"라고 강조하며, 브랜드 강화와 효과적인 가격 책정 전략이 주효했다고 분석했다. 특히 인도 시장에서는 2분기 자체 성장률 10%, 볼륨 성장률 5%를 기록하며 신흥시장 공략이 성과를 내고 있음을 입증했다.

뷰티·웰빙 부문은 상반기 자체 성장률 5.9%를 기록했으며, 다브와 썬실크 브랜드가 혁신 중심 마케팅으로 두 자릿수 성장을 이끌었다. FIFA 월드컵을 활용한 35개 브랜드의 120개 시장 동시 홍보 전략과 e-커머스 채널 확대가 실적 개선에 기여했다는 평가다.

하반기 4~5% 성장 목표, 인플레이션 대응 전략 제시

경영진은 하반기에도 4~5% 성장률 목표를 제시하며 자신감을 드러냈다. 스리니 CFO는 "이번 분기는 회사 성과가 시너지를 이루는 성과의 집합체"라고 평가했다.

페르난도 CEO는 "글로벌 경제의 변동성이 크지만, 브랜드 강화를 통해 지속 가능한 성장 경로를 유지할 것"이라며 인플레이션 압력 속에서도 가격 성장과 볼륨 확대를 병행하겠다는 전략을 밝혔다.

이는 단순히 가격 인상에 의존하던 과거 전략에서 벗어나 실제 수요 창출로 전환하고 있음을 시사한다. 경영진은 프리미엄화 전략과 강력한 브랜드 이미지를 통해 소비자 이탈 없이 성장을 이어가겠다는 의지를 재확인했다.

가격 민감도 상승 우려, 브랜드 파워로 대응

Q&A 세션에서 애널리스트들은 가격 조정에 따른 소비자 반응에 대해 집중 질문했다. 경영진은 소비자들의 가격 민감도가 높아지고 있음을 인정하면서도, 강력한 브랜드 이미지와 프리미엄화 전략으로 충분히 대응 가능하다고 답변했다.

이는 유니레버가 단순 가격 경쟁보다는 브랜드 가치 제고를 통한 차별화에 주력하고 있음을 보여준다. 크리에이터 마케팅을 통한 제품 인지도 강화와 e-커머스 채널 확대도 이러한 전략의 일환이다.

결국 유니레버는 볼륨 성장을 통한 실적 개선이라는 긍정적 신호를 시장에 전달하면서도, 향후 소비 둔화 리스크에 대한 대응 전략을 명확히 제시했다는 평가다. 하반기 가이던스 달성 여부가 투자자들의 주요 관심사가 될 전망이다.

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