매치그룹(MTCH)이 골드만삭스 컨퍼런스에서 틴더의 제품 혁신과 힌지의 공격적 성장 목표를 제시하며 향후 12~18개월 내 재무 성과 개선을 예고했다고 9일 밝혔다.

스펜서 라스코프 CEO는 18개월 전 취임 이후 추진해온 소비자 중심 문화 전환의 성과를 강조하며, 전 세계 2억5000만 명의 미사용 싱글 시장을 공략하겠다는 전략을 제시했다.

틴더 혁신, 이벤트 기능으로 사용자 참여 확대

라스코프 CEO는 틴더의 제품-시장 적합성 회복을 위한 다각도 혁신 전략을 핵심 의제로 제시했다. 특히 추천 알고리즘 개선을 통해 사용자 매칭 적합도를 높이는 동시에, 이벤트 기능을 새로운 돌파구로 삼고 있다는 점이 주목된다.

이벤트 기능은 사용자들이 오프라인 사회 활동에 참여하도록 유도해 온라인 데이팅의 심리적 부담을 완화하는 전략이다. 현재 25개 도시에서 시범 운영 중인 이 기능은 연내 75개 도시로 확대될 예정이다. 경영진은 이를 통해 사용자 이탈을 방지하고 참여도를 끌어올릴 수 있다고 판단하고 있다.

라스코프 CEO는 "소비자들이 직접 체감할 수 있는 사용자 경험 개선이 수익 성장의 핵심 동력"이라며 "알고리즘과 사회적 기능의 결합이 틴더 재도약의 관건"이라고 강조했다. 이는 단순한 기능 추가를 넘어 데이팅 앱 사용에 대한 근본적인 인식 전환을 노린다는 해석이 가능하다.

힌지, 내년 10억달러 돌파 전망···프리미엄 전략 주효

라스코프 CEO는 힌지의 성장 잠재력을 매치그룹의 핵심 성장 동력으로 제시했다. 힌지는 올해 약 7억 달러의 매출을 기록할 것으로 예상되며, 내년에는 10억 달러 돌파가 전망된다.

경영진은 힌지의 성공 요인으로 특정 소비자 세그먼트를 타겟으로 한 프리미엄 전략을 꼽았다. 진지한 관계를 추구하는 사용자층에 집중함으로써 높은 ARPU(사용자당 평균 매출)를 달성하고 있다는 분석이다.

라스코프 CEO는 "힌지의 타겟 전략이 더 큰 수익 잠재력을 가지고 있다"며 구체적인 매출 목표를 제시한 점이 눈에 띈다. 이는 투자자들에게 틴더 외 성장 동력이 명확히 존재한다는 신호를 보낸 것으로 해석된다.

또한 경영진은 Face Check 등 안전 기능 도입을 통해 프로필 진정성을 높이고 사용자 신뢰를 확보하는 전략도 병행하고 있다고 밝혔다. 이는 프리미엄 포지셔닝을 강화하는 동시에 장기 사용자 유지율을 높이려는 의도로 풀이된다.

투자자 질문, 실적 개선 시점에 집중

컨퍼런스 질의응답에서 투자자들의 관심은 제품 혁신이 실제 재무 성과로 이어지는 시점에 집중됐다. 라스코프 CEO는 이에 대해 "향후 12~18개월 내 재무 성과 개선이 가시화될 것"이라며 구체적인 타임라인을 제시했다.

이는 현재 진행 중인 제품 개선 작업들이 최소 1년 이상의 시간이 필요하다는 점을 인정하면서도, 명확한 성과 시점을 제시해 투자자 신뢰를 확보하려는 전략으로 보인다.

경영진은 또한 주주 가치를 최우선으로 하는 자본 배분 전략을 지속할 것이라고 강조했다. 다만 구체적인 자사주 매입 규모나 배당 계획에 대한 언급은 없었다.

라스코프 CEO가 제시한 12~18개월이라는 타임프레임이 시장의 기대를 충족시킬 수 있을지, 그리고 틴더의 이벤트 기능과 힌지의 프리미엄 전략이 실제 사용자 증가와 매출 성장으로 이어질지가 향후 주가 향방의 핵심 변수가 될 전망이다.

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