버티브홀딩스(VRT)가 9월 8일 골드만삭스 커뮤니카피아 + 테크놀로지 컨퍼런스에서 2025년부터 2030년까지 연평균 자체 성장률 20~22%를 달성하겠다는 공격적인 중장기 가이던스를 제시했다. 이는 AI 인프라 수요 급증과 하이퍼스케일러들의 데이터센터 투자 확대에 힘입은 것으로, 회사는 시장 점유율 확대와 솔루션 포트폴리오 강화를 통해 이를 달성할 계획이다.

AI 인프라 수요 급증, 파이프라인 확장으로 자신감 표출

지오르다노 알베르타지 CEO는 이번 성장 가이던스의 근거로 세 가지 핵심 동력을 강조했다. 강력한 시장 환경, 확장된 비즈니스 파이프라인, 그리고 고객 요구에 맞춘 포트폴리오 진화가 그것이다. 특히 2분기 어닝콜에서 언급된 파이프라인 확장세가 지속되고 있다는 점을 재차 강조하며, 이는 하이퍼스케일러들과의 긴밀한 협력 관계를 기반으로 하고 있다고 설명했다.

알베르타지 CEO는 AI 컴퓨팅 용량에 대한 수요가 특히 가파르게 증가하고 있으며, 고객들의 데이터센터 건설 계획이 긍정적인 방향으로 진화하고 있다고 밝혔다. 시장 내 다양한 플레이어들이 증가하면서 경쟁이 심화되고 있지만, 회사는 이를 오히려 기회로 삼아 복잡한 고객 요구사항을 충족시킬 수 있는 차별화된 솔루션을 강화할 방침이다. 이러한 전략적 포지셔닝이 향후 5년간 연평균 20% 이상의 성장을 뒷받침할 핵심 요소로 작용할 전망이다.

800V DC 솔루션 2027년 후반 출시, M&A로 포트폴리오 확대

경영진은 중장기 성장 전략의 일환으로 차세대 800볼트 DC 솔루션 개발과 M&A를 통한 포트폴리오 확장을 제시했다. 알베르타지 CEO는 800볼트 DC 관련 시장 기회가 빠르게 증가하고 있으며, 해당 제품의 상업적 판매 시점을 2027년 후반으로 예상한다고 밝혔다. 이는 데이터센터 전력 효율성 개선에 대한 업계의 요구가 높아지면서 나온 전략적 대응이다.

크레이그 챔벌린 CFO는 최근 완료한 Utility Innovation Group 인수가 버티브의 솔루션 공급 능력을 크게 확대시킬 것이라고 강조했다. 이번 인수를 통해 회사는 고객에게 제공할 수 있는 솔루션의 폭을 넓히고, 통합 솔루션 제공자로서의 입지를 강화할 수 있게 됐다. 매출 중 솔루션 비중도 지속적으로 증가하고 있으며, 고객의 비즈니스 모델을 극대화하기 위한 다층적 접근 방식이 핵심 전략으로 자리 잡고 있다. 챔벌린 CFO는 이러한 전략 실행을 위해 R&D와 생산 용량에 대한 투자를 더욱 확대할 것임을 시사했다.

공급망 리스크 관리 강조, 고객 대화 속도감 증대

질의응답 세션에서 애널리스트들은 공급망 리스크와 고객 수요의 지속 가능성에 대해 집중적으로 질문했다. 알베르타지 CEO는 고객과의 대화가 과거보다 훨씬 빠른 속도로 진행되고 있으며, 이는 시장의 긴박성을 반영하는 것이라고 답변했다. 공급망 이슈에 대해서는 지속적인 모니터링을 통해 선제적으로 대응하고 있다고 강조하며, 주요 부품의 안정적 확보를 위한 전략적 파트너십을 강화하고 있다고 밝혔다.

경영진은 고객들의 요구사항이 단순 제품 공급을 넘어 통합 솔루션 제공으로 진화하고 있다는 점을 지적했다. 이에 따라 회사는 고객의 비즈니스 모델을 이해하고 맞춤형 솔루션을 제공하는 데 집중하고 있다. 이번 컨퍼런스에서 제시된 20~22% 성장 가이던스는 단순한 시장 확대 기대가 아니라, 구체적인 고객 파이프라인과 제품 로드맵, M&A 전략에 기반한 것으로 해석된다. 투자자들은 향후 분기별 실적 발표에서 이러한 전략의 실행력이 어떻게 구현되는지 주목할 필요가 있다.

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