버티브홀딩스(VRT)가 2026년 1분기 영업이익률을 28%, 연간 기준으로는 29%로 전망한다고 19일 발표했다. 회사는 장기적으로 30~35% 수준의 증분 마진을 목표로 하고 있다.

기술 차별화로 마진 방어 전략 가시화

경영진은 이번 어닝콜에서 가격 대비 비용 균형 유지를 이익률 개선의 핵심 동력으로 제시했다. CEO는 특히 기술력과 차별화된 제품 포트폴리오를 통해 프리미엄 가격 정책을 유지할 계획임을 강조했다. 이는 단순한 가격 인상이 아닌 가치 기반 가격 책정 전략으로, 특히 미국 지역에서의 양호한 성과가 뒷받침되고 있다.

회사의 마진 전략은 크게 두 축으로 구분된다. 첫째, 기술 리더십을 바탕으로 한 프리미엄 가격 정책과 둘째, 운영 레버리지 효율화를 통한 비용 최적화다. 이 전략은 최근 데이터 센터 시장의 급성장 환경에서 더욱 효과적으로 작용하고 있다. 특히 고마진 제품군을 중심으로 한 포트폴리오 재편이 장기적으로 30% 이상의 마진 목표 달성에 핵심 요소로 작용할 전망이다.

데이터센터 수요 급증으로 18개월 백로그 확보

크레이그 챔벌린 CFO는 데이터센터 고객들의 대규모 주문이 잇따라 유입되면서 주문 잔고가 크게 강화됐다고 밝혔다. 특히 주목할 점은 향후 12~18개월 동안 이어질 안정적인 주문 이행 일정으로, 이는 버티브홀딩스의 중기 실적 가시성을 크게 높이는 요소다.

최근 시장에서 관찰되는 중요한 변화는 고객사들이 다수의 공급업체에서 구매하던 기존 방식에서 벗어나 시스템 전체를 단일 공급자에게 의존하는 경향이 강화되고 있다는 점이다. 이러한 트렌드는 버티브와 같은 종합 솔루션 제공업체에 유리하게 작용하고 있다.

버티브홀딩스의 데이터센터 관련 사업 성장은 글로벌 AI 인프라 확장과 밀접하게 연관되어 있으며, 이 성장세는 중장기적으로 지속될 가능성이 높다. 회사는 이러한 시장 변화에 대응하여 제품 포트폴리오를 지속적으로 확장하고 있다.

투자자들, 현금흐름과 주문 관련 질의 집중

질의응답 세션에서는 전통적인 전기장비 기업에서 흔히 볼 수 없는 현상이 관찰됐다. 투자자들이 기술적 측면보다 주문량과 현금흐름에 대한 질문에 집중했기 때문이다. 챔벌린 CFO는 주문량 증가가 현금흐름에 긍정적 영향을 미치고 있으며, 현금 안정성이 확보되고 있다고 강조했다.

스캇 아물 CTO는 데이터센터 구축 수요 증가로 고객들이 더욱 혁신적인 솔루션을 요구하고 있다고 언급했다. 특히 고객 요구에 맞춘 맞춤형 시스템 접근법이 핵심 경쟁력이 될 것이라 강조했다.

회사는 향후 R&D 투자와 함께 전략적 M&A를 통한 성장 전략을 지속할 계획이며, 고객들이 버티브의 기술력과 파트너십 가치를 높이 평가하고 있다고 밝혔다. 이러한 전략은 데이터센터 사업 성장을 더욱 가속화할 것으로 전망된다. 최신 실적 보러가기