오디오아이(AUDIOEYE, Inc.)가 2026년 2분기 매출 1070만 달러를 기록하며 42분기 연속 매출 성장을 달성했다고 8월 14일 발표했다. 연간 반복 매출(ARR)은 4230만 달러로 전년 대비 11% 증가했으며, 조정 EBITDA는 300만 달러로 전년 동기 대비 54% 급증했다.

42분기 연속 성장 자신감, 소송 비용 감소로 하반기 현금흐름 개선 기대

켈리 조지비치 CEO는 이번 어닝콜에서 '지속 가능한 성장'과 '수익성 개선'이라는 키워드를 반복하며 강한 자신감을 드러냈다. 특히 조정 EBITDA 마진 28% 달성은 전년 동기 대비 54% 증가한 수치로, 회사의 수익성 구조가 근본적으로 개선되고 있음을 보여주는 핵심 지표다. 조지비치 CEO는 하반기 전망에서 소송 비용 감소를 강조했다. 웹 접근성 관련 소송이 줄어들면서 법률 비용 부담이 완화되고, 이는 곧 영업현금흐름 개선으로 이어질 것이라는 설명이다. 그는 '더욱 의미 있는 재무 성과를 기대한다'며 하반기 실적에 대한 기대감을 높였다.

매튜 도메이어 CFO는 고객 수가 12만9000명으로 증가했으며, 이는 파트너 채널 확장 전략이 주효했다고 분석했다. 기업 채널과 파트너·마켓플레이스 채널 모두에서 매출이 고르게 성장하고 가입자 증가세가 지속되고 있다는 점을 강조했다. 매출총이익률은 79%로 전년 77%에서 2%포인트 상승했으며, 이는 플랫폼 효율화와 자동화 투자가 가시적 성과를 내고 있음을 시사한다.

유럽 접근성법 집행 본격화, 판매 투자 확대로 신규 시장 공략

경영진은 2026년 하반기 전략으로 유럽 시장 공략을 최우선 과제로 제시했다. 유럽접근성법(European Accessibility Act) 집행이 본격화되면서 기업들의 웹 접근성 준수 요구가 급증하고 있다는 분석이다. 조지비치 CEO는 '유럽 시장에서 규제 집행 강화에 따라 고객 수요가 폭발적으로 증가할 것'이라며 영업 인력과 마케팅 투자를 적극 늘릴 계획이라고 밝혔다.

AI 관련 투자 전략도 구체화됐다. 회사는 AI 기술을 활용한 자동화 솔루션 개발에 집중하며, 이를 통해 고객당 서비스 비용을 낮추고 마진을 더욱 개선할 수 있다고 설명했다. 도메이어 CFO는 'AI 투자가 단순히 기술 고도화가 아니라 수익성 개선의 핵심 드라이버'라고 강조했다. 3분기 매출 가이던스는 1085만 달러에서 1105만 달러로 제시됐으며, 조정 EBITDA는 340만 달러에서 360만 달러로 전망했다. 2026년 말까지 조정 EBITDA가 1500만 달러를 넘을 것으로 예상하며, ARR 성장세가 지속될 것으로 내다봤다.

애널리스트 질문에 유럽 규제 대응 전략 구체화, 성장 지속성 확인

Q&A 세션에서 애널리스트들은 유럽 시장 진출 타이밍과 AI 투자 효과에 대해 집중적으로 질문했다. 한 애널리스트는 '유럽접근성법 집행이 실제 매출로 전환되는 시점이 언제냐'고 물었고, 조지비치 CEO는 '이미 3분기부터 유럽 고객 문의가 급증하고 있으며, 4분기에는 가시적인 매출 기여가 나타날 것'이라고 답했다. 구체적으로 유럽 시장 전담 영업팀을 구성하고, 현지 파트너십을 확대 중이라는 로드맵을 제시했다.

AI 투자 관련 질문에서는 도메이어 CFO가 'AI 자동화로 고객당 서비스 제공 비용이 20% 이상 감소했다'는 구체적 수치를 제시하며 투자 효과를 입증했다. 한 애널리스트가 'ARR 성장률 11%가 둔화된 것 아니냐'고 우려를 표하자, 경영진은 '파트너 채널 확대로 고객 수는 빠르게 늘고 있으며, 평균 객단가는 안정적으로 유지되고 있다'며 성장 지속성을 강조했다. 또한 '2027년까지 ARR 성장률을 15% 이상으로 끌어올릴 계획'이라는 중기 목표를 제시했다. 경영진은 소송 비용 감소와 유럽 시장 진출, AI 투자 효과가 맞물리면서 하반기 실적이 한층 개선될 것이라는 확신을 거듭 표명했다.

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