퀄리스(QLYS)가 2026 회계연도 2분기 매출 1억8220만 달러를 기록하며 전년 동기 대비 11% 증가한 실적을 8월 5일 발표했다. 채널 파트너를 통한 매출이 전체의 54%를 차지하며 파트너 생태계 중심의 성장 전략이 주효했고, 미국 외 지역 매출이 15% 증가하며 글로벌 확장세를 입증했다.

AI 혁신으로 사이버 보안 패러다임 전환 선언

수메드 타카르 CEO는 이번 어닝콜에서 'AI를 통한 사이버 보안 환경의 획기적 변화'를 가장 강조했다. 그는 AI 기반 취약점 탐지 기술이 고객의 대응 속도를 비약적으로 높이고 있다며 자신감 넘치는 어조로 신기술 우위를 부각했다. 특히 신규 출시한 에이전트 인스타를 통해 기존 스캔 사이클을 대폭 단축했다고 강조하며, 블랙햇 컨퍼런스에서 주요 플랫폼 기능을 공개할 계획임을 밝혔다. 경영진이 반복적으로 언급한 키워드는 'AI 생성 취약점 대응'과 '자율 수정(Autonomous Remediation)'이었다. 이는 단순한 탐지를 넘어 자동화된 보안 대응 체계로의 전환을 의미하며, 퀄리스가 차세대 사이버 보안 시장에서 선점 효과를 노리고 있음을 시사한다. 조정 EBITDA는 8380만 달러로 마진율이 전년 45%에서 46%로 개선됐고, 순달러 확장률 105%는 기존 고객의 추가 구매가 활발함을 보여준다.

연간 가이던스 상향, 수익성 강화 전략 가속

김주미 CFO는 2026 회계연도 전체 매출 전망을 7억3200만 달러에서 7억3800만 달러로 상향 조정했다고 발표했다. 이는 매출 성장률 9~10% 달성을 목표로 하며, 주당순이익(EPS) 전망치도 1.98달러로 제시하며 수익성 개선에 대한 확신을 드러냈다. CFO는 파트너 채널 확대와 글로벌 시장 침투를 핵심 성장 동력으로 꼽으며, 특히 미국 외 지역의 15% 성장률이 향후에도 지속될 것으로 전망했다. 경영진은 AI 기술 투자를 통한 신규 수익원 창출과 기존 고객의 플랫폼 사용 확대 전략을 동시에 추진하겠다는 의지를 밝혔다. 수익성 제고를 위해 운영 효율화에도 집중하며, 조정 EBITDA 마진 개선이 이를 뒷받침한다.

애널리스트 질문에 AI 경쟁력과 자율화 로드맵 강조

Q&A 세션에서 애널리스트들은 AI 생성 취약점의 급증에 대한 대응 능력과 자율 수정 기술의 실제 효과에 집중적으로 질문했다. 타카르 CEO는 "최근 폭증하는 AI 생성 취약점에 대한 탐지 및 수정 속도가 우리의 핵심 경쟁력"이라며 명확히 답변했다. 그는 고객들이 기존 수동 프로세스에서 벗어나 자율화된 보안 체계를 요구하고 있으며, 퀄리스의 AI 솔루션이 이러한 니즈에 정확히 부합한다고 강조했다. 또 다른 질문에서는 블랙햇 컨퍼런스 발표 내용에 대한 구체적인 힌트를 요구했으나, 경영진은 "사이버 디펜스의 새로운 방향을 제시할 혁신"이라는 표현으로 기대감만 높이며 세부 사항 공개는 유보했다. 이는 전략적 정보 관리 차원으로 해석되며, 향후 신제품 발표가 주가에 긍정적 모멘텀으로 작용할 가능성을 시사한다. 경영진은 고객과의 긴밀한 협업을 통해 지속적인 혁신을 추진하며 시장 신뢰를 더욱 공고히 하겠다는 의지를 재확인했다.

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