퀄리스(QUALYS)가 2025년 4분기 매출 1억7530만 달러를 기록하며 전년 동기 대비 10% 성장했다고 6일 발표했다. 연간 매출은 66억9100만 달러에 달했으며, 조정 EBITDA 마진은 47%를 기록했다.

사이버 리스크 관리가 최우선 과제로 부상

수메드 타카르 최고경영자(CEO)는 이번 어닝콜에서 사이버 공격이 기업에 미치는 위험성을 강조하며, 효과적인 대응을 위해 최고정보보안책임자(CISO)와의 협력이 필수적임을 역설했다. 타카르 CEO는 "현대 기업들이 직면한 복잡한 사이버 위협 환경에서는 통합된 접근 방식이 필요하다"며 "우리 플랫폼이 제공하는 에이전틱 AI 주도 리스크 관리 솔루션이 이러한 과제를 해결할 수 있다"고 강조했다.

특히 주목할 점은 채널 파트너를 통한 매출 기여도가 51%로 크게 상승했다는 것이다. 이는 퀄리스가 파트너 생태계를 통해 시장 침투율을 높이는 전략이 성공적으로 작동하고 있음을 보여준다. 경영진은 고객들이 제한된 예산 내에서도 보안 투자에 우선순위를 두는 추세가 지속되고 있다며, 이러한 흐름이 회사의 성장 동력이 될 것이라는 자신감을 표명했다.

7억 달러 이상의 2026년 매출 가이드라인 제시

퀄리스는 2026년 매출 전망치를 7억1700만 달러에서 7억2500만 달러로 제시했다. 이는 시장의 불확실성에도 불구하고 회사가 견조한 성장세를 유지할 것이라는 자신감을 반영한다. 또한 EBITDA 마진은 중간 40% 수준을 유지할 것으로 예상했다.

경영진은 ETM(Exposure and Threat Management) 플랫폼에 대한 지속적인 투자를 강조하며, 클라우드 보안 및 취약점 관리 분야에서의 경쟁력을 한층 강화할 계획을 밝혔다. 특히 현대 기업들이 직면한 복잡한 IT 환경에서 통합된 보안 솔루션의 중요성이 커지고 있는 가운데, 퀄리스의 원스톱 플랫폼 전략이 시장에서 호응을 얻고 있다고 설명했다.

주주 환원 정책 강화로 3억6050만 달러 자사주 매입 승인

퀄리스는 주주가치 제고를 위한 적극적인 자본 배분 전략을 공개했다. 회사는 자사주 매입 프로그램을 3억6050만 달러로 증액했으며, 영업활동에서 창출된 현금의 상당 부분을 이에 활용할 계획이다.

이번 어닝콜에서 월가 애널리스트들은 주로 AI 통합 계획과 경쟁 환경 변화에 대한 질문을 집중했다. 한 애널리스트가 보안 예산 압박 상황에서의 경쟁력에 대해 질문하자, 타카르 CEO는 "비즈니스 리더들이 사이버 보안을 비용이 아닌 필수 투자로 인식하는 추세가 뚜렷하다"며 "퀄리스의 솔루션은 ROI를 명확히 보여주기 때문에 예산 제약 환경에서도 경쟁우위를 유지할 수 있다"고 자신감을 표했다.

애널리스트들은 특히 자사주 매입 확대 결정에 긍정적인 반응을 보였으며, 이는 경영진이 회사의 주가가 저평가되어 있다고 판단하고 있음을 시사한다는 해석이 제기됐다.

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