핀터레스트(PINS)가 2026 회계연도 2분기 매출 10억달러를 돌파하며 전년 대비 18% 성장했다고 8월 4일 발표했다. 사용자 수는 6억4000만 명을 기록했으며, 특히 미국·캐나다 시장에서 4% 성장세를 보였다.

AI 중심 전략으로 사용자 경험 혁신 강조

윌리엄 레디 CEO는 이번 어닝콜에서 AI 기술이 핀터레스트의 핵심 성장 엔진으로 자리잡았다는 점을 반복적으로 강조했다. 그는 'AI는 사용자 경험을 개선하고 광고주 성과를 높이고 있다'며 자신감 넘치는 어조로 실적을 설명했다. 경영진은 AI 기반 쇼핑 어시스턴트와 개인화 추천 기능이 사용자 증가의 직접적인 원동력이라고 분석했다.

특히 주목할 부분은 800억 건 이상의 검색 데이터를 AI로 처리하며 사용자 맞춤형 서비스를 제공하고 있다는 점이다. 이는 단순한 기술 도입을 넘어 데이터 기반의 정교한 추천 시스템 구축으로 해석된다. Z세대 사용자 비중 증가도 강조됐는데, 이는 핀터레스트가 젊은 세대 공략에 성공하며 장기 성장 기반을 다지고 있음을 시사한다.

연간 로그인 사용자의 85%가 모바일 앱을 통해 직접 접속한다는 수치는 제3자 플랫폼 의존도가 낮다는 점에서 경쟁 우위로 작용한다. 경영진은 이를 통해 사용자와의 직접적 관계 형성이 가능하다는 점을 부각시켰다.

3분기 가이던스 상향, 광고 사업 확대 로드맵 제시

핀터레스트는 2026년 3분기 매출 가이던스를 11억9000만 달러에서 12억1000만 달러로 제시했다. 이는 전년 대비 13%에서 15% 성장한 수치로, 시장 기대치를 웃도는 전망이다. 경영진은 광고주 파트너십 확대와 광고 플랫폼 성과 개선을 구체적인 성장 동력으로 명시했다.

2분기 광고주 수는 전년 대비 18% 증가했으며, 특히 미국·캐나다 시장에서의 성장이 두드러졌다. 이는 단순한 양적 확대가 아니라 광고 효율성 개선을 통한 질적 성장으로 분석된다. 경영진은 AI 기능 확대와 시장 진입 전략 강화를 통해 향후에도 경쟁력을 지속 제고하겠다는 계획을 밝혔다.

광고 플랫폼 전반의 성과 향상과 사용자 가치 극대화가 향후 전략의 핵심이라는 점도 강조됐다. 이는 핀터레스트가 광고주와 사용자 양측에 동시에 가치를 제공하는 선순환 구조를 구축하고 있음을 의미한다.

애널리스트 질의에서 드러난 Z세대 전략과 수익화 방향

Q&A 세션에서 애널리스트들은 Z세대 사용자 증가가 단기 수익성에 미치는 영향에 대해 집중적으로 질문했다. 젊은 사용자층의 구매력이 상대적으로 낮을 수 있다는 우려였다. 이에 대해 경영진은 Z세대가 플랫폼 체류 시간이 길고 참여도가 높아 장기적으로 광고 효율성이 더 높다고 반박했다.

또 다른 핵심 질문은 AI 투자 대비 수익 창출 시점에 관한 것이었다. 경영진은 AI 기능이 이미 사용자 참여도와 광고 전환율 개선으로 이어지고 있다며 구체적인 수치 대신 정성적 답변을 제시했다. 이는 단기 ROI보다 중장기 기술 경쟁력 확보에 방점을 둔 전략으로 해석된다.

제3자 플랫폼 의존도가 낮다는 점에 대한 질문에서는, 모바일 앱 직접 접속률 85%라는 수치를 재차 강조하며 데이터 주권과 사용자 관계의 견고함을 부각시켰다. 이는 향후 프라이버시 규제 강화 상황에서도 경쟁 우위를 유지할 수 있다는 자신감의 표현으로 풀이된다.

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