프라이스스마트(PSMT)가 2026 회계연도 3분기(5월 31일 마감) 순 상품 매출 15억 달러를 기록하며 전년 대비 12.5% 성장했다고 9일 발표했다. 특히 콜롬비아 시장 매출이 35.3% 급증하며 회사 전체 실적을 견인했고, 멤버십 계정 수는 210만 개를 돌파해 8.6% 증가했다. 회사는 칠레 신규 진출에 1억 달러 투자를 예고하며 중남미 시장 공략을 본격화하고 있다.

가격 인상과 거래 증가 동반, 중남미 전역 고른 성장세

데이비드 프라이스 CEO는 이번 실적을 두고 직원들의 헌신과 고객 충성도가 결합된 성과라고 자평했다. 실제로 3분기 평균 판매 가격은 6% 상승했고, 거래 건수는 7.1% 증가하며 양적·질적 성장을 동시에 달성했다. 이는 인플레이션 환경에서도 소비자들이 프라이스스마트의 가치를 인정하고 있음을 보여준다.

지역별로는 중앙아메리카 10.6%, 카리브해 6.8% 성장에 이어 콜롬비아가 35.3% 급증하며 압도적인 기여를 했다. 콜롬비아의 성장은 현지 통화 강세와 더불어 운영 효율 개선이 복합적으로 작용한 결과로 해석된다. 경영진은 콜롬비아 시장이 향후에도 핵심 성장 동력이 될 것이라는 점을 강조하며, 추가 매장 확대 가능성을 시사했다.

멤버십 모델 강화, 신규 물류센터로 공급망 재편

프라이스스마트는 단순한 매출 증가를 넘어 멤버십 기반 비즈니스 모델을 강화하고 있다. 전체 멤버십 계정 수는 210만 개를 돌파했으며, 특히 프리미엄 등급인 플래티넘 멤버십 가입이 크게 늘면서 멤버십 수익은 17.6% 급증했다. 이는 단순 할인 회원제를 넘어 고객 생애 가치(LTV)를 극대화하려는 전략의 성공을 의미한다.

또한 회사는 최신 물류센터 개설을 통해 공급망 효율성을 높이고 있다. 경영진은 컨퍼런스 콜에서 물류 인프라 투자가 가격 경쟁력과 재고 회전율 개선에 직결되고 있다고 설명했다. 품목별로는 식음료 부문 12.6%, 의약품 부문 14.3% 성장하며 생필품 중심의 수요 증가가 두드러졌다. 이는 경기 불확실성 속에서도 필수 소비재에 대한 견고한 수요를 반영한다.

칠레 진출 본격화, 1억 달러 투자로 장기 성장 기반 구축

애널리스트들의 가장 큰 관심사는 칠레 신규 시장 진출 계획이었다. 경영진은 칠레 시장 개척을 위해 약 1억 달러 규모의 투자를 집행할 예정이며, 이는 매장 건설과 초기 운영 자금을 포함한다고 밝혔다. 칠레는 중남미에서 소득 수준이 높고 소매 인프라가 발달한 시장으로, 장기적으로 안정적인 수익 기여가 가능할 것으로 판단했다.

Q&A 세션에서 한 애널리스트가 칠레 진출이 단기 수익성에 미칠 영향을 묻자, CFO는 초기 2~3년간은 투자 비용으로 인해 손익분기점 달성에 시간이 걸릴 수 있지만, 콜롬비아 사례를 볼 때 시장 안착 후에는 높은 성장률이 기대된다고 답했다. 또 다른 질문에서는 환율 변동성 리스크에 대한 우려가 제기됐으나, 경영진은 현지 통화 표시 자산과 부채를 균형 있게 관리하며 헤지 전략을 병행하고 있다고 강조했다.

향후 가이던스에 대해서는 글로벌 경제 불확실성을 고려해 구체적인 수치 제시는 유보했지만, 멤버십 성장세와 신규 시장 확대가 계속될 것이라는 점을 분명히 했다. 투자자들에게는 중남미 소매 시장의 구조적 성장과 프라이스스마트의 선제적 투자 전략이 맞물리는 시점이라는 점이 주목된다.

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