디지털 광고·데이터 분석 부문 견인, EBITDA 25% 급증

다이렉트디지털홀딩스(DRCT)가 2026년 1분기 매출 1억달러를 돌파하며 전년 대비 20% 성장했다고 5월 12일 발표했다. 마크 워커 CEO는 이번 실적에 대해 "우리의 전략과 투자 방향이 올바른 방향으로 나아가고 있음을 증명한다"며 자신감 넘치는 어조로 성과를 강조했다.

워커 CEO가 가장 강조한 키워드는 '고객 맞춤형 솔루션'과 '차별화된 기술력'이었다. 디지털 광고 및 데이터 분석 부문이 이번 성장의 핵심 드라이버로 작용했으며, 특히 고객 충성도를 높이는 맞춤형 서비스가 경쟁사 대비 우위를 확보하는 전략적 무기로 자리잡았다는 분석이다. EBITDA는 3000만달러를 기록하며 전년 동기 대비 25% 급증했다.

다만 인력 확충과 기술 개발을 위한 공격적 투자로 운영 비용도 동반 상승했다. 디아나 디아즈 CFO는 "미래 성장을 위해 필요한 투자를 지속적으로 진행할 것"이라며 단기 비용 증가보다 장기 수익성 확보에 방점을 찍었다. 이는 회사가 단순한 실적 개선을 넘어 구조적 경쟁력 강화에 집중하고 있음을 시사한다.

가격 경쟁 회피, 기술력으로 승부수

워커 CEO는 향후 전략에 대해 명확한 방향성을 제시했다. 경쟁사들이 가격 인하 경쟁에 몰입하는 상황에서도 다이렉트디지털은 차별화된 서비스와 기술력으로 시장을 공략하겠다는 의지를 거듭 강조했다. 특히 고객 맞춤형 솔루션 제공을 통해 높은 고객 충성도를 유지할 수 있다는 자신감을 드러냈다.

디아즈 CFO는 자동화 프로세스 도입으로 이미 운영 비용을 10% 절감했다고 구체적인 수치를 제시하며, 이러한 효율화 전략을 지속 확장할 계획임을 밝혔다. 이는 매출 성장과 함께 수익성 개선이라는 두 마리 토끼를 동시에 잡겠다는 전략으로 해석된다.

2026년 하반기 전망에 대해서도 워커 CEO는 낙관적 시각을 유지했다. "시장의 변화를 선도하며 우수한 성장을 이끌어갈 것"이라는 발언은 현재의 성장 모멘텀이 일회성이 아닌 지속 가능한 구조적 변화임을 강조하려는 의도로 풀이된다.

애널리스트 집중 질문, 경쟁 우위와 효율성

Q&A 세션에서 애널리스트들의 관심은 두 가지에 집중됐다. 첫째는 치열한 디지털 광고 시장에서의 지속 가능한 경쟁 우위였다. 한 투자자가 경쟁력의 원천을 질문하자, 워커 CEO는 "고객 맞춤형 솔루션 제공을 통해 높은 고객 충성도를 유지할 수 있다"며 기술력과 서비스 차별화를 재차 강조했다. 가격보다 가치로 승부하겠다는 전략이 선명하게 드러난 대목이다.

둘째는 운영 효율성 개선 방안이었다. 디아즈 CFO는 자동화 프로세스 도입으로 운영 비용을 10% 절감했다는 구체적 성과를 제시하며, 이를 지속 확장할 계획임을 밝혔다. 비용 절감이 단순한 구호가 아닌 실행 가능한 로드맵과 함께 진행되고 있다는 점에서 투자자들의 우려를 불식시켰다.

경영진은 질문에 대해 명확하고 구체적인 수치를 동반한 답변으로 일관했으며, 회피하거나 모호한 태도를 보이지 않았다. 이는 실적에 대한 자신감과 함께 향후 전망에 대한 확신을 반영한 것으로 평가된다. 투자자 입장에서는 2026년 하반기 실적이 현재의 긍정적 모멘텀을 유지할 수 있을지가 관건이 될 전망이다.

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