헬리오스테크놀로지스(HLIO)가 3월 20일 투자자 발표를 통해 2030년까지 매출 16억 달러 달성과 조정 EBITDA 마진 25% 이상 유지라는 중장기 목표를 제시했다. 회사는 2025년 실적 8억3900만 달러를 기록했으나 사업 재편 후 프로포르마 매출은 7억9200만 달러로 조정됐다.

팬데믹 이후 성장 둔화, CEO 쇄신 전략으로 재도약 추진

숀 바간 CEO는 이번 발표에서 '지속 가능한 성장'과 '핵심 브랜드 가치 연결'을 반복적으로 강조하며 자신감 넘치는 어조를 보였다. 회사는 팬데믹 기간 건강·웰니스 및 레크리에이션 시장의 소비자 수요 급증으로 큰 성장을 이뤘으나, 2022년 이후 자체 성장률 감소와 마진 압박에 직면했다.

바간 CEO는 이전 기업에서의 성공 경험을 토대로 새로운 사업 전략을 수립하고 있다고 밝혔다. 그는 팀원들의 비즈니스 이해도를 높이고 철저한 실행 계획을 통해 2026년 중간 목표를 달성할 준비가 되어 있다고 강조했다. 현재 전자 부문이 전체 매출의 40%를 차지하며, OEM 판매 채널이 57%로 가장 큰 비중을 보이고 있다.

경영진의 발언에서 '연결된 솔루션'과 '고객 협력'이라는 키워드가 자주 등장한 점은 회사가 단순 제품 판매에서 통합 솔루션 제공 기업으로의 전환을 시도하고 있음을 시사한다. 숫자 뒤에 숨은 진짜 원인은 시장 정상화에 따른 수요 조정과 경쟁 심화로 분석된다.

2030년 16억 달러 목표, 전략적 파트너십과 지속가능성 강화

회사는 2030년까지 매출을 현재 대비 약 2배 수준인 16억 달러로 끌어올리겠다는 공격적인 목표를 설정했다. 이는 연평균 15% 이상의 성장률을 의미하며, 조정 EBITDA 마진 25% 이상 유지 목표는 수익성 개선에 대한 강한 의지를 반영한다.

빌리 올드리지 전자 부문 사장은 연결된 솔루션 제공 방안을 구체적으로 설명하며 고객과의 협력 강화를 강조했다. 특히 이번 주 초 체결한 Mote Science Education Aquarium과의 파트너십은 회사의 지속가능성 전략을 보여주는 상징적 사례다. 이 파트너십을 통해 해양 생태계 연구를 지원하며 ESG 경영을 강화하겠다는 계획이다.

중장기 전략에서 주목할 점은 OEM 채널 의존도를 관리하면서 직접 판매와 애프터마켓 채널을 확대하려는 움직임이다. 회사는 핵심 브랜드 가치를 활용해 고객 충성도를 높이고, 반복 구매를 유도하는 비즈니스 모델로 전환을 추진 중이다. 다만 구체적인 제품 로드맵이나 신규 시장 진입 계획에 대한 세부 수치는 이번 발표에서 제시되지 않았다.

Q&A 세션 예고, 투자자 소통 강화 의지 표명

경영진은 향후 Q&A 세션을 통해 애널리스트와 투자자들의 질문에 답하며 회사 방향성에 대한 상세한 논의를 진행할 예정이라고 밝혔다. 이는 과거 성장 둔화 국면에서 시장과의 소통이 부족했다는 반성을 반영한 조치로 해석된다.

투자자들이 가장 궁금해할 부분은 2030년 16억 달러 목표 달성을 위한 구체적인 실행 계획과 마일스톤이다. 특히 마진 압박이 지속되는 상황에서 25% EBITDA 마진을 어떻게 확보할 것인지, 비용 절감과 가격 전략은 무엇인지가 핵심 질문이 될 전망이다.

회사는 이번 발표를 기점으로 투자자들과의 소통을 강화하고 공동 성장 기회를 확대하는 데 집중하겠다고 강조했다. 2026년 중간 목표 달성 여부가 장기 전략의 신뢰성을 판가름할 첫 시험대가 될 것으로 보인다.

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