포티넷(FTNT)이 3월 10일 투자자 브리핑에서 SASE 통합 솔루션의 40% 성장과 방화벽 시장 점유율 55% 달성을 발표하며 AI 기반 사이버 보안 전략의 성과를 강조했다.

AI 통합과 공급망 혼란 속 시장 점유율 확대 전략

켄 시에 CEO는 AI 통합이 장기 성장의 핵심 동력이 될 것이라고 강조했다. 그는 최근 경쟁사들의 공급망 문제가 포티넷에게 시장 점유율 확대의 기회로 작용하고 있다고 밝혔다. 포티넷은 SD-WAN과 SASE 통합 솔루션에서 지난해 40% 이상의 성장을 기록하며 안정적인 수익성을 실현하고 있다.

SASE는 안전한 네트워킹과 클라우드 보안을 단일 플랫폼으로 통합해 일관된 보안을 제공하는 솔루션이다. 포티넷은 AI와 결합된 솔루션을 통해 고객의 방화벽 사용 경험을 혁신하고 있으며, 새로운 FortiOS 8.0에 여러 AI 관련 기능을 통합해 고객들에게 혁신적인 경험을 제공할 계획이다.

크리스티안 오흘가르트 CFO는 포티넷이 통합 보안 솔루션의 경제성을 바탕으로 방화벽 시장에서 55%의 시장 점유율을 확보했다고 발표했다. 이는 포티넷 제품의 지속 가능한 경쟁 우위를 입증하는 성과다.

3000억 달러 시장 공략 위한 3대 핵심 사업 집중

앤서니 루스크리 투자자 관계 부사장은 포티넷의 성장 가능성을 설명하며 2025년까지의 성장 전망을 제시했다. 포티넷은 안전한 네트워킹, 통합 SASE, 보안 운영(SecOps) 등 3개 핵심 사업에 집중하고 있으며, 3000억 달러 이상 규모의 시장에서 성장 기회를 포착하고 있다.

회사는 이들 3대 사업 부문에서 차별화된 경쟁력을 확보하고 있다. 특히 SD-WAN과 SASE의 통합은 고객들에게 비용 효율성과 보안 강화를 동시에 제공하며, 이는 포티넷이 시장에서 우위를 점하는 핵심 요소로 작용하고 있다.

켄 시에 CEO는 포티넷의 독창적인 SD-WAN 기술이 고객 유치의 중요한 요소라고 강조했다. 단일 플랫폼에서 네트워킹과 보안을 통합 제공함으로써 고객들의 운영 복잡성을 줄이고 총소유비용을 절감할 수 있다는 것이다.

애널리스트 우려에 '가격 변동 완충' 및 '기술 시너지' 강조

질의응답 세션에서 애널리스트들은 SD-WAN 시장의 성장성과 포티넷의 전략적 접근 방식에 집중적으로 질문했다. 로버트 메이는 AI 기반 보안 통합과 SD-WAN 간의 시너지를 강조하며, 이를 통해 포티넷이 고객 중심의 혁신을 지속적으로 이룰 수 있다고 답변했다.

고급 하드웨어 자원의 비용 상승이 고객들의 구매 결정에 미칠 영향에 대한 우려도 제기됐다. 크리스티안 오흘가르트 CFO는 포티넷이 공급자와의 긴밀한 관계를 통해 가격 변동을 완충할 수 있다고 설명했다. 회사는 공급망 관리 역량을 바탕으로 고객들에게 안정적인 가격 정책을 제공할 수 있다는 입장이다.

애널리스트들은 경쟁사들의 공급망 문제가 장기화될 경우 포티넷의 시장 점유율 확대 기회가 더욱 커질 것으로 전망했다. 포티넷은 지속적인 기술 혁신과 유연한 대응 능력을 기반으로 사이버 보안 분야에서의 성장을 지속하고 있으며, 2026년 이후의 전망도 밝은 것으로 평가된다. 최신 실적 보러가기