여성 데님 10% 성장·블랙라벨 견인, 아울렛 중심 확장 가속

버클(BKE)이 3월 13일 발표한 2025 회계연도 4분기 실적에서 순이익 8,080만 달러(희석 주당 1.59달러), 매출 3억9,910만 달러(전년 대비 3.9% 증가)를 기록했다. 온라인 매출은 7,420만 달러로 6.4% 증가했으며, 동일 매장 매출 역시 3.9% 상승했다.

연간 기준으로는 매출 12억9,800만 달러를 달성하며 전년 대비 6.6% 성장세를 나타냈다. 특히 여성 데님 카테고리가 전년 대비 10.5% 매출 증가를 기록하며 실적 견인의 핵심 동력으로 작용했다. 평균 단가는 83.10달러에서 90.20달러로 8% 상승했는데, 이는 고가 라인인 버클 블랙 라벨의 판매 호조에 기인한 것으로 분석된다.

남성 부문은 0.5% 소폭 감소했으나 프라이빗 브랜드 매출은 증가세를 보였고, 키즈 부문은 16% 급성장하며 새로운 성장 동력으로 부상했다. 데님 기반 사업에서 카테고리 다각화를 통한 리스크 분산 전략이 실제 성과로 이어지고 있다는 점이 주목된다.

아울렛 중심 12~14개 신규 매장 확장, 지역 밀착형 전략 강화

덴니스 넬슨 CEO는 이번 어닝콜에서 향후 12~14개의 신규 매장 오픈 계획을 구체화했다. 확장의 핵심 전략은 아울렛 쇼핑센터 중심의 출점으로, 이는 기존 아울렛 매장들의 높은 운영 성공률에 기반한 결정이다.

넬슨 CEO는 "특정 시장에서의 확장 가능성을 면밀히 검토하고 있으며, 아울렛 지역에서 입증된 운영 모델을 적극 활용할 것"이라며 공격적 확장보다는 수익성 중심의 선택적 출점 전략을 강조했다. 이는 팬데믹 이후 오프라인 리테일 환경에서 안정적인 고객 유입이 가능한 아울렛 입지의 가치를 재평가한 것으로 해석된다.

매장 확장과 함께 온라인 채널 강화도 병행되고 있다. 4분기 온라인 매출 6.4% 증가는 전체 매출 성장률(3.9%)을 상회하며 옴니채널 전략의 균형적 성과를 입증했다. 아담 아커슨 부사장은 "Budget Management Team과의 협력을 통해 전략적 재고 관리 시스템을 구축했으며, 이를 통해 온·오프라인 모두에서 강력한 제품군 제공이 가능하다"고 설명했다.

데님 다양화 전략과 키즈 확대, 애널리스트 우려는 재고 관리

Q&A 세션에서 애널리스트들은 여성 데님 카테고리의 지속 가능성과 키즈 부문 확장 전략에 집중적으로 질문했다. 넬슨 CEO는 "여성 데님 성장은 단순히 특정 스타일의 일시적 유행이 아니라, 다양한 핏과 스타일 옵션을 제공하는 제품 포트폴리오 전략의 결과"라고 강조했다.

특히 스키니, 부트컷, 와이드 등 다양한 실루엣을 동시에 제공하며 고객 선호도 변화에 유연하게 대응하고 있다는 점을 부각시켰다. 이는 단일 트렌드 의존도를 낮추고 리스크를 분산하려는 전략적 접근으로 읽힌다.

키즈 카테고리와 관련해서는 현재 대부분의 매장에 키즈 제품이 입점해 있으며, 일부 매장은 키즈 전문 매장으로 운영 중이라고 밝혔다. 16% 성장률을 기록한 키즈 부문은 향후 신규 수익원으로서의 가능성을 입증했다는 평가다.

다만 일부 애널리스트는 빠른 카테고리 확장에 따른 재고 관리 리스크를 우려했다. 이에 대해 아커슨 부사장은 "데이터 기반 수요 예측 시스템과 유연한 공급망 관리를 통해 재고 회전율을 최적화하고 있다"며 방어적 답변보다는 구체적인 운영 시스템을 제시하는 자신감 있는 태도를 보였다. 경영진의 이러한 대응은 단기 실적뿐 아니라 중장기 성장 구조에 대한 확신을 시사하는 대목으로 해석된다. 최신 실적 보러가기