아이언마운틴(IRM)이 데이터센터 부문에서 2026년 연간 13억5000만 달러의 매출을 달성할 수 있을 것으로 전망하며, 매 분기 전년 대비 EBITDA 마진 증가를 예고했다고 3월 12일 발표했다. 회사는 BofA 증권 2026 정보 및 비즈니스 서비스 컨퍼런스에서 데이터센터, 자산수명주기관리(ALM), 디지털 솔루션 등 핵심 사업부문의 성장 전략과 구체적인 재무 목표를 제시했다.

데이터센터 급성장·하이퍼스케일러와 신뢰 구축

경영진은 데이터센터 부문이 2021년 2억 달러에서 지난해 8억 달러로 4배 성장했으며, 현재 포트폴리오의 98%가 임대된 상태라고 밝혔다. 회사는 이미 주요 클라우드 하이퍼스케일러들과 반복적인 거래를 통해 신뢰받는 공급업체로 자리매김했다는 점을 강조했다.

배리 하이티넨 CFO는 이번 컨퍼런스에서 데이터센터 부문의 수익성 개선에 자신감을 드러냈다. 그는 EBITDA 마진이 분기마다 전년 대비 증가할 것이라며, 2026년 목표인 13억5000만 달러 매출 달성 가능성을 거듭 강조했다. 현재 임대율이 98%에 달하는 것은 수요가 공급을 크게 초과하고 있다는 신호로, 향후 추가 용량 확보가 성장의 관건이 될 것으로 분석된다.

하이퍼스케일러들과의 장기 파트너십은 단순한 거래를 넘어 표준화된 협력 관계로 발전하고 있다. 이는 매출의 예측 가능성을 높이고 고객 이탈 리스크를 최소화하는 핵심 요소로 작용하고 있다.

ALM 사업 16배 성장·올해 8억5000만 달러 돌파 목표

아이언마운틴의 자산수명주기관리(ALM) 사업은 2021년 3800만 달러에서 지난해 6억3300만 달러로 급증하며 16배 이상 성장했다. 회사는 올해 이 부문에서 8억5000만 달러 매출을 목표로 설정했다.

경영진은 ALM 사업의 총 가용시장(TAM)이 기존 기록 관리 사업보다 3배 더 크며, 고객당 수익 기회가 훨씬 많다는 점을 성장 동력으로 제시했다. 이는 단순히 문서를 보관하는 것을 넘어 IT 자산, 의료기기, 산업장비 등 다양한 자산의 전체 생애주기를 관리하는 종합 솔루션으로 사업 영역을 확장했기 때문이다.

ALM 부문의 가파른 성장세는 기업들이 자산 관리를 아웃소싱하려는 수요 증가와 맞물려 있다. 특히 규제 준수와 데이터 보안에 대한 요구가 강화되면서, 전문 업체에 대한 의존도가 높아지고 있다는 분석이다. 회사는 이러한 시장 환경을 활용해 고객 기반을 지속적으로 확대하고 있으며, 기존 고객과의 거래 규모도 꾸준히 늘리고 있다.

디지털 솔루션 20% 성장·AI 활용 고객 응대 혁신

디지털 솔루션 부문은 지난해 6억 달러의 연율 분기 실적을 기록하며 10% 후반에서 20%대의 성장률을 보이고 있다. 경영진은 정부와의 대규모 계약 체결이 이러한 성장을 견인했다고 설명했다.

하이티넨 CFO는 기록 관리 사업의 지속 가능성에 대한 시장의 우려를 정면으로 반박했다. 그는 "고객들은 우리와의 거래를 표준화하며 장기간 유지하고 있다"며 "종이 사용 감소에도 불구하고 고객들이 보내는 물건이 여전히 중요하다"고 강조했다. 실제로 많은 고객이 필요한 물건을 계속 보내고 있어 볼륨은 플랫하게 유지될 것이라고 덧붙였다.

회사는 AI 기술을 적극 도입해 운영 효율성을 높이고 있다. 현재 AI를 활용한 고객 응대 시스템을 구축 중이며, 이를 통해 고객 질문에 더 정확하고 신속하게 대응할 수 있게 됐다. 경영진은 AI가 디지털 솔루션 관련 데이터 분석과 고객 대화 효율을 높이는 데 핵심 역할을 하고 있다고 밝혔다. 이는 단순한 비용 절감을 넘어 고객 만족도 향상으로 이어져, 장기적인 고객 유지율 개선에 기여할 것으로 전망된다.

회사는 2026년 운영 현금 흐름이 15억 달러에서 20억 달러에 이를 것으로 예상하고 있으며, 높은 EBITDA와 결합해 현금 흐름을 지속적으로 증가시킬 계획이다.

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