어펌홀딩스(AFRM)가 12일 울프 리서치 핀테크 포럼에서 지난 12개월간 총 거래액(GMV) 39% 증가와 가장 최근 분기 조정 영업이익률 30% 달성이라는 강력한 성과를 발표했다.

어펌 카드 주도 성장, GMV의 16% 기여

로버트 오헤어 CFO는 어펌 카드가 회사 성장의 핵심 동력으로 부상했다고 강조했다. 가장 최근 분기 동안 어펌 카드가 전체 GMV의 16%를 차지했으며, 전체 사용자 중 14%가 어펌 카드를 이용하고 있다는 점에서 채택률이 빠르게 상승하고 있다는 점이 주목된다.

오헤어는 2,600만 명 이상의 활성 소비자 네트워크가 상인들에게 제공하는 핵심 가치라고 설명했다. 이러한 대규모 소비자 기반은 아마존, 익스피디아 같은 대형 파트너들과의 계약 갱신을 이끌어내는 결정적 요소로 작용하고 있다. 회사는 다양한 대출 상품 포트폴리오를 통해 상인들이 원하는 맞춤형 금융 프로그램을 설계할 수 있도록 지원하며, 이를 통해 시장에서 독특한 경쟁 우위를 확보하고 있다고 밝혔다.

연간 가이던스 상향, GMV 32.5% 성장 전망

어펌은 향후 전망에서 공격적인 성장 목표를 제시했다. 연간 가이던스로 GMV 32.5% 성장, 대출 손실 충당금 비율(RLTC) 4% 이상, GAAP 영업이익률 8% 이상을 목표로 설정했다. 이러한 가이던스는 안정적인 신용 추세, 자금 시장 상황, 소비자 상환 데이터 등을 종합적으로 반영한 것이라고 설명했다.

오헤어 CFO는 성장과 수익성을 동시에 추구하는 전략을 강조하며, AI 활용을 통한 운영 효율성 개선 기회가 상당하다고 언급했다. 기존 상인들과의 관계를 심화하는 동시에 새로운 파트너십 확대로 지속 성장이 가능할 것이라는 확신을 드러냈다.

회사는 또한 은행 자회사 신청을 진행 중이며, 이는 장기적으로 자금 조달 믹스를 다변화하고 재무 유연성을 높이는 긍정적 요소로 작용할 것으로 전망했다. 현재 소비자 행동과 상환 패턴이 예측과 일치하고 있어 안정적인 경영 기조가 유지될 것으로 기대된다.

카드 전환율 개선, 평균 주문액 증가 지속

Q&A 세션에서 애널리스트들은 어펌 카드의 사용 증가와 전환율 개선에 주목했다. 회사는 이에 대해 긍정적인 성장세가 이어지고 있다고 답변했다. GMV의 안정적인 성장세와 함께 소비자들의 평균 주문 가치가 증가하고 있다는 점도 강조했다.

경영진의 자신감 넘치는 어조는 어펌 카드라는 새로운 성장 엔진과 기존 파트너십의 확고한 기반이 결합되면서 나온 것으로 해석된다. 특히 16%라는 카드 GMV 비중은 출시 이후 빠른 시일 내에 달성한 성과로, 향후 이 비중이 더욱 확대될 경우 회사의 수익성 개선에 결정적 역할을 할 것으로 전망된다. 최신 실적 보러가기