어펌홀딩스(AFRM)가 3월 4일 모건스탠리 TMT 컨퍼런스에서 2026년 하반기 GMV(총 거래 금액) 성장 둔화 전망을 제시했지만, BNPL(후불결제) 시장 점유율 확대에 대한 자신감을 드러냈다.

성장 정상화 국면, 소비자 신용 건전성은 양호

리보르 미하렉 사장은 올해 하반기 GMV 성장률이 지난해 대비 둔화될 것으로 전망했다. 이는 지난해 높았던 소비자 수요가 정상화되는 과정으로 해석된다. 그러나 미하렉 사장은 현재 소비자 신용 상황이 지난해 2분기와 비교해도 안정적이며, 특히 상환 신용의 건전성이 양호하다는 점을 강조했다. 회사는 소비자 신용 지표를 지속적으로 모니터링하며 리스크 관리에 만전을 기하고 있다는 입장이다. 성장률 둔화에도 불구하고 회사가 신용 건전성을 강조한 것은 투자자들의 자산 품질에 대한 우려를 불식시키려는 전략적 메시지로 풀이된다. 미하렉 사장은 전반적인 소비자 신용 신호가 긍정적이라며, 안정적인 성장 경로를 유지할 수 있다는 확신을 드러냈다.

0% 프로모션 효과, 고객 유지율과 매출 동시 견인

어펌홀딩스는 0% 프로모션 전략이 소비자 유지율 증가와 매출 성장에 핵심적인 역할을 하고 있다고 밝혔다. 미하렉 사장은 이 프로모션이 소비자와 판매자 모두에게 매력적인 요소로 작용하며, 현재 비즈니스 모델에 긍정적인 영향을 미치고 있다고 설명했다. 0% 프로모션은 소비자에게는 금융 부담을 낮추는 혜택을, 판매자에게는 구매 전환율을 높이는 효과를 제공한다. 회사는 이러한 프로모션 전략을 통해 플랫폼 내 재구매율을 끌어올리고 있으며, 이는 장기적인 고객 생애 가치(LTV) 증대로 이어질 것으로 기대하고 있다. 특히 경기 둔화 우려가 있는 상황에서도 소비자 유인책을 통해 거래량을 방어하려는 전략적 의도가 엿보인다. 회사는 이 전략이 수익성과 성장성을 동시에 확보하는 핵심 수단이라고 판단하고 있다.

BNPL, 회전 신용카드 대체재로 부상…1조 달러 시장 공략

미하렉 사장은 BNPL이 회전 신용카드보다 우월한 대안으로 자리잡을 것이라며, 시장 점유율 확대에 대한 강한 자신감을 표명했다. 미국 내 회전 부채 규모가 1조 달러를 넘는 점을 고려하면, BNPL의 성장 잠재력은 여전히 막대하다는 분석이다. 어펌홀딩스는 전자상거래 내 BNPL 점유율이 지속적으로 증가할 것으로 예상하며, 주요 파트너사들과의 관계 강화를 통해 이 트렌드를 적극 활용할 계획이다. 회사는 BNPL이 단순한 결제 수단을 넘어 소비자 금융의 새로운 표준으로 자리잡을 것으로 전망하고 있다. 특히 높은 금리 환경에서 신용카드 부채에 부담을 느끼는 소비자들이 BNPL로 이동하는 흐름을 포착하고 있다. 미하렉 사장은 투자자들과의 신뢰 구축을 위해 투명한 커뮤니케이션을 지속하겠다고 강조하며, 2026년 소비자 지출 증가에 기여하는 핵심 플레이어로 자리매김하겠다는 장기 비전을 재확인했다. 최신 실적 보러가기