로쿠(ROKU)가 2025년 플랫폼 수익 18% 성장을 달성하며 2026년에도 동일한 성장세를 유지할 것으로 전망했다고 3월 5일 발표했다. 회사는 생성형 AI 기술을 활용한 광고 사업 확대와 구독 서비스 강화를 핵심 성장 동력으로 제시했다.

AI 기반 광고 플랫폼으로 중소기업 시장 개척

앤소니 우드 CEO는 이번 어닝콜에서 '광고 민주화'와 'AI 혁신'이라는 키워드를 반복적으로 강조하며 자신감 넘치는 어조를 유지했다. 그는 로쿠 광고 관리자(Roku Ads Manager)가 중소기업을 위한 자가 서비스 플랫폼으로 운영되고 있으며, 이를 통해 기존에 TV 광고를 집행하지 않았던 6000억 달러 규모의 시장을 새롭게 타겟팅하고 있다고 밝혔다.

특히 생성형 AI 기술 도입이 핵심 전략으로 부각됐다. 우드 CEO는 AI가 광고 콘텐츠 제작 비용을 대폭 절감하는 동시에 사용자 참여도를 높이고 광고 성과를 극대화할 것이라고 설명했다. 회사는 비용 효율화를 통해 확보한 자원을 새로운 광고 상품 개발에 재투자하고 있으며, 각 광고주의 니즈에 맞춘 최적화된 솔루션을 지속적으로 출시할 계획이다.

로쿠는 중소기업 시장 진입을 통해 기존 대형 광고주 의존도를 낮추고 수익원을 다각화하겠다는 전략적 의도를 드러냈다. 이는 경기 변동성에 대한 리스크 헤지와 함께 장기적인 성장 기반 확보를 목표로 한 것으로 해석된다.

구독 서비스 3대 축 전략으로 시너지 극대화

구독 서비스 부문도 가파른 성장세를 보이고 있다. 프리미엄 구독 서비스는 2025년 가장 높은 분기 구독자 수를 기록하며 사상 최대 실적을 달성했다. 로쿠는 구독 사업을 소비자 직접 앱 기반 구독, 도매형 프리미엄 구독, 자체 운영 스트리밍 서비스의 3대 축으로 구분해 운영하고 있으며, 각 부문 간 시너지 효과를 극대화하는 데 주력하고 있다.

경영진은 다양한 구독 모델 운영이 단순한 매출 증대를 넘어 플랫폼 생태계 전반의 선순환 구조를 만들어낸다고 강조했다. 특히 자체 스트리밍 서비스는 사용자 데이터 확보와 광고 인벤토리 확대라는 이중 효과를 창출하고 있어 향후 수익화 전략의 핵심 자산으로 평가받고 있다.

회사는 올해 중 새로운 홈 스크린 버전을 출시할 예정이다. 홈 스크린은 사용자가 TV를 켤 때 가장 먼저 접하는 인터페이스로, 사용자 참여도와 체류 시간에 직접적인 영향을 미치는 요소다. 경영진은 이번 업데이트가 사용자 경험 개선과 함께 광고 노출 기회를 확대하는 전략적 전환점이 될 것으로 전망했다.

애널리스트 질의에서 드러난 데이터 기반 수익화 청사진

Q&A 세션에서 애널리스트들은 AI 활용 전략의 구체성과 광고 사업 성장 지속 가능성에 집중적으로 질문했다. 우드 CEO는 AI가 단순히 비용 절감 도구가 아니라 사용자 참여를 높이고 광고 효율을 개선하는 핵심 경쟁력이라고 답변하며, 이미 여러 광고 단위에서 긍정적인 비즈니스 성과가 나타나고 있다고 밝혔다.

경쟁 환경에 대한 질문에는 다양한 광고 포맷과 타겟팅 옵션을 지속적으로 도입해 광고주별로 최적화된 제품을 제공하고 있다고 답했다. 이는 플랫폼 차별화와 광고주 충성도 확보를 동시에 추구하는 전략으로 풀이된다.

경영진은 방대한 사용자 데이터를 기반으로 한 수익화 기회 확장에 대한 확고한 의지를 표명했다. 로쿠가 보유한 데이터 자산을 활용해 광고 타겟팅 정교화, 구독 상품 개인화, 콘텐츠 추천 고도화 등 다방면에서 수익성을 높여나갈 계획이다. 회사는 2026년에도 플랫폼 수익 18% 성장을 달성하며 강력한 성장 모멘텀을 이어갈 것으로 자신하고 있다.

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