새렙타테라퓨틱스(SRPT)가 3일 TD 코웬 제46회 연례 헬스케어 컨퍼런스에서 2026년 순제품 매출 전망을 12억~14억 달러로 제시하며, 핵심 제품인 ELEVIDYS의 매출이 3억~5억 달러에 달할 것으로 예상했다고 밝혔다.

단회 치료 특성, 매 분기 '제로베이스' 영업 전략 요구

이안 에스테반 최고운영책임자(COO)는 최근 1억1000만 달러의 분기 매출 실적을 언급하며 ELEVIDYS의 상업적 상승세를 강조했다. 그러나 단회 치료(one-time therapy)라는 제품 특성이 전통적인 반복 처방 약물과는 다른 영업 접근을 필요로 한다는 점을 명확히 했다.

이안 COO는 "매 분기 0에서 시작해야 하므로 차기 치료법의 시장 영향도 고려해야 한다"며 단회 치료 시장의 독특한 역학을 설명했다. 환자가 한 번의 투여로 치료를 완료하기 때문에, 매출 예측과 영업 전략이 일반 의약품과는 근본적으로 다르다는 의미다.

처방부터 투여까지의 턴어라운드 시간은 여전히 4~6개월이 소요되고 있어, 신속한 환자 접근성 개선이 필요한 상황이다. 회사는 의사들의 적시 처방을 유도하기 위한 교육과 스크리닝 프로세스를 강화하고 있으며, 이는 향후 매출 가시성 확보의 핵심 과제로 부상했다.

영업 인력 확대와 의사 네트워크 강화로 성장 가속

새렙타는 향후 6개월간 매출 증가에 대비해 영업 인력 확장 계획을 진행 중이다. 특히 기존 인력에 대한 재교육을 통해 ELEVIDYS의 효능과 안전성에 대한 균형 잡힌 대화를 이끌어낼 수 있도록 역량을 강화하고 있다.

회사는 첫 번째 상용화 단계의 스크리닝 프로세스를 본격화하며, 신규 의사 및 환자와의 연결망을 지속적으로 확대할 방침이다. 이안 COO는 "모든 팀원이 목표 달성을 위해 노력하고 있으며, 긍정적인 성과를 기대한다"고 밝혔다.

단회 치료의 뛰어난 효능과 적시 처방의 중요성은 새렙타의 안정적 성장과 직접 연결되는 만큼, 고객 확보 프로세스를 명확히 하고 판매 전략을 더욱 강화할 계획이다. 마진 개선과 경쟁 환경 변화도 중요한 변수로 작용할 전망이다.

PMO 포트폴리오 확대와 FDA 전략, 2027년 수롤리무스 집중

이안 COO는 향후 FDA 관련 회의와 시장 대응 전략에 대해서도 언급하며, 다각적인 접근을 통해 새로운 투자자층을 확보하겠다는 의지를 드러냈다. 회사는 ELEVIDYS 외에도 PMO(phosphorodiamidate morpholino oligomer) 부문의 매출 증대를 목표로 하고 있다.

조사 기반 데이터와 환자 반응 분석을 통해 제품 포트폴리오를 강화할 예정이며, 2027년까지 수롤리무스(sirolimus)에 대한 집중도를 높일 계획이다. 이러한 전략은 상업적 제조 프로세스와 품질 관리를 기반으로, 데이터 집합과 신규 치료법의 가능성을 적극 검토하는 방향으로 진행된다.

회사는 단회 치료 시장의 특수성을 이해하고 이에 맞는 영업 시스템을 구축함으로써, 2026년 가이던스 달성과 함께 지속 가능한 성장 기반을 마련한다는 전략이다.

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