알트리아그룹(MO)이 미국 니코틴 시장 감소세 속에서도 무연담배 시장 확대를 통한 성장 전략을 가속화한다고 18일 뉴욕 소비자 애널리스트 그룹(CAGNY) 콘퍼런스에서 밝혔다.

산업 위축 속 전략적 포지셔닝 강화

윌리엄 기포드 최고경영자(CEO)는 이날 발표에서 "알트리아의 상징적 브랜드들이 미국 니코틴 시장에서 지속적인 리더십을 유지하며 성장 기반을 다지고 있다"고 강조했다. 주목할 점은 2025년 니코틴 산업 전체 판매량 감소율이 전년 9%에서 8%로 소폭 개선됐다는 데이터다.

기포드 CEO는 이러한 시장 환경에서도 알트리아가 경쟁사와의 차별화된 포지셔닝을 통해 고수익 브랜드 포트폴리오를 구축했다고 설명했다. 특히 on! PLUS와 같은 혁신적인 무연 제품을 통해 변화하는 소비자 선호도에 적극 대응하고 있음을 강조했다.

유통 전략에서도 소비자 접점 확대를 위한 맞춤형 마케팅이 핵심 성공 요인이라는 분석이다. 알트리아는 전통적인 담배 사업의 안정적인 현금흐름을 기반으로 무연담배 부문에 대한 투자를 확대하는 투트랙 전략을 구사하고 있다.

무연담배 시장 공략 가속화 전망

살바토레 만쿠소 최고재무책임자(CFO)는 무연담배 사업 확장 계획에 대해 "소비자 패턴을 심층 분석한 결과, 무연담배 시장의 강력한 성장 가능성을 확인했다"고 밝혔다. 그는 이 시장에서 알트리아가 얻을 수 있는 수익성이 기존 담배 사업 못지않게 매력적이라는 점을 강조했다.

특히 니코틴 시장에서의 소비 패턴 변화가 가속화되고 있는 상황에서, 알트리아는 장기적인 수익성 확보를 위한 전략적 접근을 취하고 있다. 만쿠소 CFO는 "현재의 비즈니스 모델이 향후에도 지속 가능한 성장을 보장할 것"이라는 전망을 제시했다.

알트리아는 무연담배 제품군 확대를 통해 미국 시장 내 니코틴 소비 트렌드 변화에 선제적으로 대응하는 한편, 이를 통한 수익 다변화에도 주력하고 있다. 기포드 CEO는 "무연담배로의 전환이 단순한 제품 라인업 확장이 아닌, 미래 시장 리더십 확보를 위한 필수 전략"이라고 강조했다.

시장 변화 대응과 주주가치 창출 계획

콘퍼런스 Q&A 세션에서 월가 애널리스트들의 관심은 주로 무연담배 시장 성장성과 기존 담배 사업과의 균형에 집중됐다. 기포드 CEO는 "미국 내 무연담배 소비가 빠르게 증가하고 있으며, 이는 건강에 대한 소비자 인식 변화에서 기인한다"고 설명했다.

한 애널리스트가 무연담배 사업 확장이 기존 담배 사업 수익성에 미칠 영향을 질문하자, 기포드 CEO는 "두 사업 영역은 상호 보완적 관계"라며 "무연담배 포트폴리오 확대가 오히려 전통적 담배 사업의 안정적 현금흐름을 보장하는 측면이 있다"고 반박했다.

경영진은 무연담배 시장에서의 경쟁 우위 확보를 위한 마케팅 전략과 R&D 투자 계획에 관한 질문에 구체적인 수치 언급은 피했으나, "지속적인 혁신 제품 출시와 소비자 접점 확대를 통해 시장 점유율을 높여갈 것"이라는 원칙적 입장을 밝혔다.

기포드 CEO는 이러한 사업 전략이 궁극적으로 주주 가치 상승에 기여할 것이라고 강조하며 콘퍼런스를 마무리했다. 최신 실적 보러가기