템퍼스AI(TEM)가 지난해 127억 달러의 예상 초과 매출을 기록하고 향후 3년간 연평균 25% 성장을 목표로 설정했다고 13일 발표했다. 이 계획대로라면 2026년 연간 매출은 약 159억 달러에 달할 전망이다.

CEO 자신감 넘치는 성장 전략 제시, 앰브리 인수 효과 강조

Eric Lefkofsky CEO는 JP모건 헬스케어 컨퍼런스에서 지난해 이뤄진 앰브리 인수가 실적 초과달성의 핵심 동력이었다고 강조했다. 그는 향후 전략에서 데이터 중심 의사결정의 중요성을 반복적으로 언급하며, 현재의 성장 모멘텀이 2026년까지 지속될 것이란 강한 확신을 보였다.

특히 CEO는 재무적 측면에서도 구체적 수치를 제시하며 자신감을 표출했다. 현재 진행 중인 사업 재편이 약 6,500만 달러의 조정 EBITDA를 창출할 것이며, 이는 전년 대비 1억~1억5천만 달러의 개선을 의미한다는 설명이다.

Lefkofsky CEO의 발표 전반에 걸쳐 '플랫폼', '확장성', '통합'이란 키워드가 두드러졌으며, 이는 회사가 단순한 성장을 넘어 의료 데이터 생태계 전반에서 지배적 위치를 확보하려는 야심찬 계획을 시사한다.

방대한 환자 데이터베이스가 핵심 경쟁력으로 부상

템퍼스AI의 중장기 성장 전략에서 가장 주목할 부분은 10년에 걸쳐 구축한 4천만 명 이상의 방대한 환자 데이터베이스다. 여기에는 800만 건 이상의 디지털 이미징 기록과 400만 건 이상의 생체 샘플이 포함되어 있어, 경쟁사가 단기간에 복제하기 어려운 진입장벽을 형성하고 있다.

이 데이터 인프라는 현재 미국 전역 5,000명 이상의 의료 제공자와 연결되어 있으며, 미국 내 의료 시스템의 약 2/3를 커버하는 네트워크로 확장되고 있다. 회사는 이 네트워크 효과가 데이터 사업의 가속화된 성장으로 이어질 것이라고 전망했다.

특히 주목할 점은 진단 사업이 유전체 사업과 유전학 사업으로 세분화되어 확장되고 있으며, 전 영역에 AI 기반 솔루션을 도입해 효율성을 높이고 있다는 것이다. 또한 새로운 암 바이오마커 제품군 출시도 진행 중이어서 향후 실적에 긍정적 기여가 예상된다.

월가 애널리스트들, 데이터 수익화 모델에 의구심 제기

Q&A 세션에서 월가 애널리스트들은 방대한 데이터베이스의 수익화 모델과 타임라인에 대해 집중적으로 질문했다. 특히 한 애널리스트는 "이렇게 방대한 데이터를 보유하고 있음에도 수익화가 더딘 이유는 무엇인가"라는 직설적인 질문을 던졌다.

이에 대해 Lefkofsky CEO는 "데이터의 양보다 이해(understanding)가 더 중요한 과제"라며 다소 방어적인 태도를 보였다. 그는 "단순히 데이터를 쌓는 것이 아니라 의미 있는 통찰력을 추출하는 것이 관건"이라며, 이 과정이 예상보다 복잡하고 시간이 소요된다고 설명했다.

또한 2026년 매출 목표인 159억 달러 중 각 사업부문별 기여도에 대한 구체적 수치 제시를 요구하는 질문에는 명확한 답변을 회피했다. 이는 현재 회사의 사업 구조가 여전히 유동적이며, 부문별 성장률 예측에 불확실성이 존재함을 시사한다.

다만 CDx(동반진단) 시험 도입이 꾸준히 증가하고 있어 진단 부문의 성장세는 긍정적이라는 점을 강조하며, 전반적인 사업 전망에 대한 자신감을 재확인했다. 최신 실적 보러가기