CTW케이맨(CTW)이 2025 회계연도 인게임 구매 수익 1억700만 달러를 기록하며 전년 대비 32% 성장했다고 23일 어닝콜에서 밝혔다. 현재 42개 라이브 게임을 운영 중이며 30건 이상의 라이센스 계약을 체결, 전 세계 180개 이상 지역에서 유료 사용자를 확보했다.

브라우저 게임 집중으로 수익성 극대화 전략

패트릭 리우 CFO는 브라우저 기반 게임 모델의 경쟁 우위를 거듭 강조하며 자신감 넘치는 어조를 유지했다. 그는 모바일 앱이나 콘솔 게임 대비 개발 비용이 현저히 낮고 다운로드 없이 즉시 접근 가능한 점이 수익성을 보장하는 핵심 요인이라고 설명했다.

리우 CFO가 가장 많이 반복한 키워드는 '애니메이션 IP'와 '사용자 몰입'이었다. 그는 사용자가 좋아하는 애니메이션 캐릭터를 직접 게임에서 경험하게 함으로써 깊은 감정적 연결을 형성하고, 이것이 지속적인 인게임 구매로 이어진다고 분석했다.

특히 게임 내 광고를 전면 배제하고 순수 인게임 구매에만 집중하겠다는 전략적 결정은 단기 수익보다 사용자 경험을 우선시하는 장기 지향적 접근으로 해석된다. 이는 광고로 인한 사용자 이탈을 방지하고 높은 LTV(고객 생애 가치)를 확보하려는 의도로 보인다.

일본 넘어 글로벌 확장, 북미가 다음 타깃

리우 CFO는 2025 회계연도 일본과 한국에서의 매출 성장이 두드러졌다고 밝히며, 향후 국제 시장 확장 계획을 구체화했다. 그는 전 세계적으로 상승하는 애니메이션 문화 수요를 충족시키기 위해 일본 외 지역, 특히 북미 시장 진출을 점진적으로 추진할 것이라고 말했다.

글로벌화 전략의 핵심은 각국 문화와 수요에 맞춘 IP 관리 및 현지화된 마케팅이다. 회사는 새로운 애니메이션 IP 확보와 함께 다양한 게임 출시를 예고하며, 이를 통해 글로벌 게임 시장에서 입지를 확대하겠다는 중장기 로드맵을 제시했다.

유료 사용자 전환율 개선과 신규 콘텐츠 배포를 통한 소비 유도 계획도 구체적으로 언급됐다. 이는 단순 사용자 수 확대가 아닌 질적 성장, 즉 ARPU(사용자당 평균 수익) 상승에 초점을 맞춘 전략으로 풀이된다.

광고비 효율화 성공, 애널리스트 ROI 질문에 명확한 답변

Q&A 세션에서 애널리스트들은 사용자당 월평균 지출 추이와 마케팅 ROI에 대해 집중 질문했다. 리우 CFO는 광고비를 줄이면서도 매출을 유지할 수 있었다는 점을 강조하며, 이는 효율적인 비용 관리와 타깃 마케팅 최적화의 결과라고 설명했다.

경영진은 매출 감소 리스크에 대한 우려에 대해서도 선제적으로 대응했다. 광고비 조정을 통한 수익성 개선에 집중하고 있으며, 유료 전환율 제고를 위한 게임 내 경험 개선 작업이 진행 중이라고 밝혔다.

애널리스트들이 글로벌 확장의 구체적인 타임라인을 묻자, 리우 CFO는 북미 시장에서 큰 기회를 모색 중이며 단계적 접근을 통해 장기 성장 목표를 달성할 것이라고 답했다. 다만 구체적인 출시 일정이나 투자 규모에 대해서는 명확한 수치를 제시하지 않아, 아직 초기 검토 단계임을 시사했다.

전반적으로 경영진은 브라우저 게임과 애니메이션 IP 결합 모델에 대한 확신을 드러냈으며, 광고비 효율화 성공 사례를 근거로 수익성 중심의 성장 전략을 강조했다. 북미 진출 계획은 주가 상승의 새로운 모멘텀이 될 수 있을지 주목된다.

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