와츠코(WSO)가 9월 16일 모건 스탠리 제14회 라구나 컨퍼런스에서 OEM 파트너십 강화와 공급망 통합 플랫폼 SupplySync를 통한 성장 전략을 공개했다. 배리 S. 로건 기획 및 전략 담당 수석 부사장은 100,000명의 계약자, 30,000개의 SKU, 700개의 매장을 보유한 규모의 경제를 바탕으로 시장 공격적 확대에 나설 것이라고 밝혔다.

규모의 경제와 OEM 신뢰 구축이 성장 엔진

배리 로건 수석 부사장은 이번 컨퍼런스에서 와츠코의 핵심 경쟁력으로 '규모'와 'OEM과의 신뢰 관계'를 반복적으로 강조했다. 그는 회사가 시장에서 공격적으로 성장하기 위해 필요한 자본력과 관계 자산을 충분히 확보하고 있다는 점을 분명히 했다.

특히 OEM 제조업체와의 신뢰 구축이 비즈니스 성장의 결정적 요인이라는 점을 명확히 했다. 와츠코는 단순 유통업체를 넘어 OEM의 시장 접근성을 높이는 전략적 파트너로 자리매김하고 있으며, 자본 투자를 통해 제조업체의 성장을 직접 지원하는 차별화된 접근법을 취하고 있다.

100,000명의 계약자 네트워크와 30,000개의 SKU, 700개 매장이라는 물리적 인프라는 고객의 즉각적인 요구에 대응할 수 있는 적시 공급망 구축의 기반이 되고 있다. 로건 부사장은 이러한 규모의 경제가 제품 다양성 확대와 판매 네트워크 확장으로 이어지며, 궁극적으로 OEM과의 파트너십 강화에 기여한다고 설명했다.

공급망 플랫폼 SupplySync, 파일럿 운영 중 추가 성장 목표

릭 고메즈 기업 개발 부사장은 계약자들의 규모가 커지고 업무가 정교해짐에 따라 와츠코 플랫폼의 가치가 어떻게 진화하고 있는지 상세히 설명했다. 그는 기술 플랫폼의 발전이 계약자들에게 더 많은 비즈니스 기회를 제공할 수 있다는 점을 부각했다.

특히 지난 12월 출시한 공급망 통합 플랫폼 SupplySync에 대한 기대감을 표명했다. 현재 이 플랫폼은 파일럿 고객과 시험 운영 단계에 있으며, 초기 고객들을 통해 검증된 성과를 바탕으로 추가 성장을 목표로 하고 있다.

고메즈 부사장은 현재 고객들이 판매하는 제품의 대부분이 장비 중심이지만, 향후 와츠코의 전체 카탈로그 제품 노출을 통해 신규 볼륨 창출의 기회가 생길 것이라고 강조했다. 이는 기존 거래 관계를 넘어 교차 판매와 상향 판매를 통한 매출 확대 전략으로 해석된다.

재고 최적화와 회전율 개선으로 경쟁력 강화

와츠코는 불확실한 경제 상황 속에서도 긍정적인 전망을 유지하며, 재고 관리 전략을 통해 경쟁력을 높이고 있다. 로건 부사장은 현재 재고 규모를 최적화하고 있으며, 수요가 개선되면 안전 재고를 줄이고 재고 회전율을 높일 계획이라고 밝혔다.

이러한 전략적 접근은 자본 효율성을 높이는 동시에 시장 변화에 신속하게 대응할 수 있는 유연성을 확보하기 위한 것으로 분석된다. 회사는 혁신과 신뢰를 기반으로 한 파트너십이 전통적인 비즈니스 모델보다 중요해지고 있다는 인식 아래, OEM 및 계약자와의 관계를 통해 이익을 최대화하는 데 집중하고 있다.

로건 부사장은 이러한 전략적 접근이 와츠코의 장기 성과에 기여할 것이라는 확신을 표명하며, 시장에서 차별화된 성과를 이끌어낼 것으로 기대했다.

< ⓒ초이스스탁 AI 투자속보 ‘애드가플래시’ - 무단전재 & 재배포 금지 > 최신 실적 보러가기