넥스트래커(NXT)가 2030년까지 매출 520억 달러 달성을 목표로 비추적 수익 비중을 현재 15%에서 33% 이상으로 확대하는 공격적인 성장 전략을 제시했다고 10일 발표했다. 다니엘 슈가 CEO는 바클레이스 제40회 에너지-전력 회의에서 태양광 추적 시스템을 넘어 전력 변환 및 에너지 저장 솔루션으로 사업 포트폴리오를 다각화하는 계획을 밝혔다.

추적기 의존도 탈피, 다각화 전략 본격화

슈가 CEO는 이번 회의에서 넥스트래커의 사업 구조 재편 의지를 명확히 했다. 회사는 오는 11월 자본시장의 날 행사에서 비추적 수익 확대 로드맵을 상세히 공개할 예정이며, 현재 35억 달러 수준인 연간 매출을 2030년까지 520억 달러로 끌어올리겠다는 목표를 제시했다.

슈가 CEO는 "수익 성장과 이익 성장을 동시에 달성하기 위해 다양한 제품 카테고리를 추가하고 있으며, 향후 2년간 모든 지표에서 긍정적인 성장을 보여줄 것"이라며 자신감을 드러냈다. 특히 비추적 수익 비중을 3배 가까이 확대하겠다는 목표는 태양광 추적 시스템이라는 단일 제품군에 대한 의존도를 낮추고 수익 구조를 안정화하려는 전략적 의도로 해석된다.

이는 태양광 시장의 주기적 변동성에 대응하고 고마진 사업으로의 전환을 통해 수익성을 개선하려는 경영진의 강한 의지를 반영한다. 투자자 입장에서는 회사가 단순 제조업체에서 종합 에너지 솔루션 기업으로 탈바꿈하려는 시도를 주목할 필요가 있다.

전력 변환 사업 진출, UL 인증으로 시장 신뢰 확보

넥스트래커의 가장 주목할 만한 전략적 변화는 전력 변환 사업 진출이다. 슈가 CEO는 스페인 업체 Apex 인수를 통해 인버터 및 전력 조절 장치 제조 역량을 확보했으며, 이미 UL 인증을 획득해 시장 진입 준비를 마쳤다고 밝혔다.

CEO는 "인버터와 전력 조절 장치는 태양광 및 에너지 저장 솔루션을 통합 지원하며, 내년 대규모 미주 공장 건설을 추진 중"이라며 구체적인 실행 계획을 제시했다. 미국 내 제조 기반 구축은 미국 정부의 자국 제조 우대 정책과 맞물려 경쟁 우위를 확보할 수 있는 전략적 포지셔닝으로 평가된다.

슈가 CEO는 "모든 제품은 미국에서 제조되며, 고객들은 신뢰할 수 있는 에너지 기술을 필요로 한다"며 미국 제조 기반의 중요성을 강조했다. 이는 중국산 부품에 대한 규제가 강화되는 상황에서 고객사들의 공급망 리스크 우려를 해소하고 시장 점유율을 확대하려는 의도로 읽힌다.

전력 변환 시장은 태양광 시장보다 진입 장벽이 높고 기술적 차별화가 가능한 영역이다. UL 인증 확보와 미국 내 생산 능력은 향후 대형 프로젝트 수주에 결정적 요소가 될 전망이다.

Q&A서 드러난 에너지 저장 전략과 인수 통합 과제

회의 중 애널리스트들은 에너지 저장 시스템 사업의 구체적인 실행 방안과 최근 인수 기업들의 통합 진행 상황에 집중적으로 질문했다. 특히 에너지 저장 기술에 대한 고객 수요가 급증하는 상황에서 넥스트래커의 제품 경쟁력과 시장 적합성에 대한 우려가 제기됐다.

슈가 CEO는 "고객의 다양한 요구에 맞춘 유연한 제품 포트폴리오를 제공하는 것이 핵심"이라며 맞춤형 솔루션 전략을 강조했다. 그러나 구체적인 기술 사양이나 가격 경쟁력에 대한 세부 답변은 회피한 것으로 보여, 아직 제품 개발 단계이거나 경쟁사 대비 차별화 요소가 명확하지 않을 가능성을 시사한다.

인수 기업 통합 관련 질문에 대해 슈가 CEO는 "현재 인수 기업들의 통합에 집중하고 있으며, 지속적인 성장을 위해 신중한 결정을 내릴 것"이라고 답했다. 이는 공격적인 M&A보다는 기존 인수 자산의 시너지 창출에 우선순위를 두겠다는 의미로 해석된다.

반복 수익 사업 구축 가능성에 대한 질문도 이어졌다. 추적 시스템은 일회성 매출 구조인 반면, 에너지 저장 및 전력 관리 솔루션은 유지보수 및 소프트웨어 구독 모델로 안정적 현금흐름을 창출할 수 있다. 경영진이 이를 얼마나 빠르게 실현하느냐가 밸류에이션 재평가의 관건이 될 전망이다.

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